あなたは
起業スタートしたけれど
お金のブロックがあって
自分が提供する
セッションの価格が決められない
おそらく
この金額では厳しいだろう、、、
と感じて
値上げできない
行動がストップしそうになること
ってことないですか？
今日は
お金のブロックを外すために
「価格が高い安いは相手が決めること」
というテーマでお話します。
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◆お金のブロックを外すために
価格が高い安いは相手が決めること
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お伝えしたいポイントは
１つです。
結論から言うと
もしあなたが
ビジネスとして
天職で稼ぐことが
できるようになりたい
と思うのなら
「価格が、高い安いは、相手が決めること」
と肝に銘じてください。
価格が高いと売れない、、、
と思い込んで
どんどん価格を安くする
薄利多売になってしまうと
個人で事業をするのは
難しくなり
あなたも燃え尽きてしまうからです。
たとえば、こんな感じです。
コーチ（あるいは、
カウンセラー、セラピスト、講師）として
起業スタートした場合、
一体いくらに
セッションの価格を
設定したらいいだろうか？
と 悩む方は多いと思います。
あるいは
ビジネス中級者なのに
ずっとモニター価格に近い
破格、低価格で
提供し続ける。。。
本当はもっと
ずっと高い価値があるのに
値上げができない
と悩む方は多いです。
私自身も起業当初は
お金のブロックがたくさんあったので
同じようなことで悩みました。
しかし、自分に
メンターコーチをつけ
つねに学び、進化成長しつづける中で
自分の根底にあった
「無価値観」「罪悪感」
お金のブロックを外し
そうした悩みを解決し
ビジネスとしても
次のステージに進むことができました。
でも
おそらく、あのまま
ひとりで頑張っていたら
グルグル堂々巡りして
擦り切れ、燃え尽きそうに
なっていたと思います。
ビジネスとは
対価の交換であり
利益を出すことなので
あなたが擦り切れたり
燃え尽きてしまっては
ビジネス事体を
続けていくことができません。
それでは
無責任ですよね。
だからこそ、
しっかりと対価として、
報酬はいただきながら
自分自身もビジネスも
まわしていく必要があるのです。
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◆それは相手が決めること
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今一度 じっくり考えてみてください。
あなたのセッション料金は
本当に「高い」でしょうか？
それとも
「安い」でしょうか？
・
・
・
その答えは、
相手が決めることです。
ただスッキリする
愚痴を聞いてもらえるとか
全く成果が出なければ
高いかもしれませんし、
相手の人生が
「本質的に」変わる
「本質的に」変わり始めるのなら安いでしょう。
しかし、
これはあくまで
受け取る側の価値観です。
相手の「器」や
「ステージ」とも
言い換えることができます。
たとえば
１００億円稼いでいる人が、
１００万円のセッションを受けるとしたら、
ひょっとしたら
私達の１００円ぐらいの感覚で、
安いと思うかもしれません。
つまり、
置かれている立場によっても
価値は変わるのです。
私にも こんな苦い経験があります。
あるとき
ビジネスのコンサル、
メンターコーチの方々に
「これだけ手厚い商品内容で、
段階も踏んで
過去の実績もあるのだから、
このプログラムは〇〇万円が妥当」
というような
アドバイスを受けたことが
何度もありました。
ひとりではありません。
しかし当時
私も けっこうなお金のブロックがあり
そこまで思い切ることができませんでした。
でも自分的には
清水の舞台から飛び降りる心地で
価格を少しだけ値上げして
オファーを出すということがありました。
しかし
結果は、残念なものでした。
その年商、軽く億越えの
メンターの方に報告した時
言われました。
「価格帯が、中途半端で、
どうも 嘘くさい」
「こんな安い価格で提供したら
見る人が見たら
逆に、そんな価格帯の商品で
えー 本当に変われるの？
嘘っぽい、
本物でないと思われてしまう」
と。
そして
自分が本当に来てほしい
理想のクライアントさんのような方ではなく
商品の価値を理解していない
無料大好きな
人からエネルギーを
根こそぎ奪っていくような
クレクレ星人、、、のように
来てほしくない人ばかりが
集まることになる、
価格とは ある意味、覚悟料でもある
１０００円で 人生が変わらないように
安ければいいわけではない
また 適切な
価格設定をしないことで
逆に、
相手の覚悟や
学ぶ機会を奪うことになる
そんなアドバイスを受けたことがありました。
確かに
ネット物販でビジネスを始めたときにも
同じようなことがありました。
単価の低い商品であればあるほど
意識が低い
へんなクレーマーの人がやってきたり
薄利多売になって
ただ忙しいだけ
利益が全くでない
私はいったい何をやっているのだろう
と思うことが当時はよくありました。
しかし、そうしたビジネスのメンターやコーチから
マンツーマンで指導を受け
お金のブロックを外していくと
単価が上がると
値段よりも本質を大切にする
「価値をわかってくださる方」
「自己基盤ができていて覚悟がある方」が増えて
お客様の層が変わるということを
何度も経験しました。
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◆ビジネスとは「価値」と「価値」の交換
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値段を決めるときは、
あなたが「高い」「安い」と
考えても意味がありません。
なぜなら、
安いからたくさん売れるわけでもなければ、
高いから全然売れないわけでもないからです。
値段が高いか安いかは
相手が決めるのです。
ビジネスは
「価値と価値」の交換です。
あなたのスキルと
見込み客の方の
お金を交換して成り立ちます。
見込み客の方が
「高い」と思えば
買わないだけです。
なにも
あなたの商品が悪いわけではなく、
見込み客の方が
商品の価値を
受け取れないだけなのです。
その部分を勘違いしてしまうと、
「売れないのは商品の値段が高いからだ」
と思ってしまいます。
そう思ってしまえば、
値段を下げるしかなくなってしまうのです。
それでは、
ビジネスはうまく回りません。
ですから
ビジネスをうまくを回すためには、
マーケティングで
「あなたの商品が必要な人」を集めることです。
しかし
商品が売れない場合のほとんどが
「あなたの商品を必要ではない人」
を集めています。
これは恋愛でも同じようなことが言えるかもしれません。
あなたのことを必要としていない
価値観も全く違う
好意をもっていない人に
猛アタックしつづけても
良い結果はでませんよね。
疎まれるだけです。
ですから
あなたがビジネスをする場合にも
なんとなく怖いから
とりあえず
顔見知りの人に声をかけてみる
親戚、友人、
リアルで会ったことのある人だったら
なんとなく安心だから
とか
知ってる人だったら
たいした結果を出さなくても
それほどクレームにならないだろう
みたいな覚悟だと
ビジネスは行き詰ってしまいます。
もし、
あなたの商品を
必要としていない人だとしたら、
「いらない」といわれても当たり前です。
「いらない商品」であれば、
高いも安いもありません。
それを勝手に
「商品の値段が高い」と勘違いするのは
とてももったいないことなのです。
あなたが商品を売るためにすることは
「あなたの商品を必要な人」
だけを集めることです。
答えは簡単です。
砂漠の真ん中で、
水が欲しい人に水を売れば、
いくら高くてもお金を出すでしょう。
１０００円でも 安いかもしれません。
同じことが、
富士山の頂上でも言えるでしょう。
つまり、
あなたの商品を
本当に必要とする人を集めることで、
お金のブロックをもつ あなたが今感じる
高いかな、、、と思う値段でも
売れるようになるということです。
商品が売れない人は、
「誰でもいいから人を集めればいい」
と思っています。
そうすると
１００人集めても
１人も買ってくれないことが起こってしまいます。
ビジネスは、
相手をなんとかうまく説得して
商品を売る、、、というものではないのです。
価値を受け取る人が、
価値を理解すれば、
値段の高い安いは、
関係がなくなるということです。
高級ブランド、
エルメスのバーキンが高い値段で売れる理由が
理解できれば、わかるはずです。
値段以上の価値が手に入ると思うから
バーキンを買うのです。
もちろん、
ブランドに興味がない人
（実は私もあまりありません・笑）
バーキンに価値を感じない人は、
「高い」と思うでしょう。
でも、それでいいのです。
ビジネスというのは
「価値と価値」の交換なので、
価値を感じてくれた人にだけ
商品を買ってもらえばいいのです。
あなたがすることは、
「あなたの商品が必要」と思っている人を
集めることです。
そうすれば、
あなたの商品は
値段に関係なく売れるようになります。
あなたの商品が必要な人だけを
集める仕組みさえあれば、
安定して稼ぐことができる
ことは理解できるでしょう。
相手が決めるものを
商品を作っている段階で
「高いかな」「安いかな」と考えても
時間の無駄だということです。
それよりも
あなたがすることは
それだけの価値を提供できる
「しっかりとした商品を作る」
ということです。
そして、
「あなたの商品が必要な人を集めること」
です。
それだけできれば、
ビジネスはまわっていくようになります。
間違っても
「値段が高いから商品が売れない」と
思わないことです。
そこに売れる商品の答えはありません。
もしあなたが
ビジネスとして
天職で稼ぐことが
できるようになりたい
と思うのなら
「価格が、高い安いは、相手が決めること」
と肝に銘じてください。
価格が高いと売れない、、、
と思い込んで
どんどん価格を安くする
薄利多売になってしまうと
個人で事業をするのは
難しくなり
あなたも燃え尽きてしまうからです。
あなたも
こうした内容を理解して、
お金のブロックを外しながら
しっかりビジネスを作っていってくださいね。
あなたが
本当の使命を見つけて
ビジネスとして天職で稼げるようになること
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最高の自分と
天職を生きることができるようになることを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
カテゴリ: お金のブロック , (1)潜在意識のブロック解除 , メンテナンス強化法 , ビジネス天職実現
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