先日、コーチとして
起業準備しているクライアントさんから
質問を受けました。
「ビジネスモデルの作り方がわかりません」
あなたもそういうお悩みありますか？
私も起業したばかりのときは
ビジネスモデルって
なんなのか、よくわかりませんでした。
しかし
私がコーチングビジネスで
成果を出せるようになったきっかけは
メンターから
このビジネスモデル
という概念について学び
強く意識し始めたことでした。
今日お伝えしたいのは
ビジネスの設計図
ビジネスモデルをつくるために
まず必要なことは？
です。
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◆ビジネスモデルとは
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もしあなたが、
ライフコーチとして
天職をビジネス実現したい
と思うのなら、
ビジネスモデルを
強く意識してください。
そのためにも
まず自分はどこに
向かいたいのか
「ビジネスのゴール」を
決めてください。
なぜなら
ゴールを決めることなしには
ビジネスモデル＝
ビジネスの設計図をつくることが
できないからです。
ビジネスの全体像を俯瞰することなしに、
目先の集客ノウハウを
付け焼刃的に実践するのでは、
結果も出ないし、
やがて空中分解してしまいます。
がんばってもがんばっても
天職をビジネスとして
実現することはできません。
たとえば、こんな感じです。
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◆いつも気まぐれに行動してしまい
うまくいかないのはなぜか
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まず、「ビジネスモデル」とは
「ビジネスの設計図」のことです。
天職をビジネス実現するためには
「ビジネスの設計図」を書いて、
設計図通りにものごとが進んでいるのか
確認していくことが必要になります。
ですが、
天職をビジネスとして
実現したいのに、
それができない人は、
「ビジネスモデル」という概念が
アタマの中から抜け落ちています。
頑張り屋さんの方も多いのですが、
全体像を俯瞰しながら
モノゴトを進めることや、
逆算して
組み立てていくことが
苦手です。
それに対して
天職をビジネス実現している人は、
「ビジネスモデル」を
強く意識し、
ビジネスの設計図をもっています。
気まぐれに行動するのではなく
そのうえで
集客やセールスを行い
PDCAのサイクルを回しています。
やたらめったら
頑張るのではなくて、
全体像をつねに俯瞰しながら
ビジネスを組み立てています。
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◆ビジネスモデルをつくる場合必要なこと
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ビジネスモデルを作る場合、
はじめにすることは何だと思いますか？
まずはじめにすることは
「ゴールを決めること」です。
旅行で言うと「目的地」です。
「目的地」が決まらないと、
どうやってそこに到達するか、
行く方法が決まりませんよね。
今はコロナで
以前のように
海外旅行が自由にできませんが、
たとえば
私が住む静岡から
ニューヨークに行く場合でも、
いろんな方法がありますよね。
新幹線
飛行機
バス
車
船
ヒッチハイク
徒歩
いろんな方法を組み合わせる
必要があります。
例えば
車で最寄りの駅まで行き、
新幹線に乗る
高速バスに乗る
空港から飛行機に乗る
飛行機を降りたらタクシーでマンハッタンまで行く
でも、極端なことを言うと、
もしかしたら、
全部ヒッチハイクで行くことも
できるかもしれません。
あるいは
自分の力だけで
徒歩で行く！
ということも。
私は昔、留学生で
ニューヨークに住んでいたころ、
義妹が済む近郊のビーチを訪れた時に
ああ、この海を
ずーっとずーっと歩いて
渡れたとしたら
いつかは
日本に着けるんだろうなあなんて
しんみり考えたことがありました。
しかし、
静岡からニューヨークまで
全部自力で行くのだと、
歩いていくことは
現実的じゃないですよね。
無料のヒッチハイクも、
やってできないことはないかもしれませんが、
ものすごい時間と
危険さも伴うのではないでしょうか。
ここで私が
あなたにお伝えしたいことは、
あなたがビジネスでも
行きたい場所
到達したい場所によって、
つまり、
ゴールによって
そこへ行く方法は
変わるということです。
ビジネスモデル、
ビジネスの設計図は
変わる、
ということです。
だからこそ
まず最初に
ビジネスのゴールを決める
ビジネスとして
どこまでやりたいのか
決める必要がある
ということです。
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◆どこから始めたらいいか
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でも、そんなことを言われても
起業したばかりだったり
これから
ビジネスをつくろうとしているのなら
ビジネスのゴールを決めるって
具体的にはどうしたらいいか
よくわかりませんよね。
じゃあ、
どこから
始めたらいいのでしょう？
まずこんな視点を
持ってみてください。
私のメルマガや
ブログを今こうして
読んでくださっている
あなたは、
「天職をビジネスとして
実現すること」について
興味をもって
いらっしゃるのですよね。
ということは、
もうすでに
ぼんやりとながらでも、
自分は本当は
こんな生き方をしたい
こんなことをやりたい、
自分の使命は
こんなことなんじゃないか、
と
薄々とでも
気づいているはずです。
（そうでなかったら、
ぜひ私のコーチングセッションを
受けてみてくださいね）
その前提に基づいて
ここからは書きますね。
もし
あなたのゴールが例えば
人を導く光となるような生き方、
ライフコーチとしての天職を
「ビジネスとして」実現したい
だとしたら、
そして
マインドセットも学んで
お金や様々なメンタルブロックも
外れてきているとしたら、
つぎにやることは
ビジネスの設計図を
つくることです。
ビジネスのゴールを決める
そのためには
たとえば、
まず売上の目標を
具体的に数字に落とし込んで
考えてみることが役立ちます。
「起業副業して、
まずはファーストキャッシュを得る」
「月に10万円を得る」
「まず月収30万円を達成する」
「月収100万円」
「年商1000万円を超える」
小ゴール、中ゴール
大ゴールと
ゴールは様々です。
またゴールは、
一回決めたら、
二度と変えることはできない
というものではないので
安心してください。
ゴールは
あなたが進化成長していくごとに
ビジネスのステージが
あがっていくごとに
軌道修正したり
ゴール自体も進化していくので
あまり堅苦しく
考えすぎる必要はありません。
でも、
覚悟をもって
具体的に
現実的に
必ず決める。
ただ数字だけをあげて
絵に描いた餅を
現実感を持てずに
ふんわり眺めているのではなく
地に足をつけて
まずはどこへ向かうのか
「決める」必要があります。
なかには、
ライフコーチとして
天職実現したいけれど、
お金は稼がなくても
ボランティアでもいいからやりたい
という方もいるかもしれません。
それはそれでいいんです。
どれがあっている
間違っているではないのです。
ただ決める必要がある。
さきほどの話で言えば
静岡からニューヨークへ行くのと、
静岡からアフリカに行こうとするのでは
交通手段も
準備するものも
かなり違ってくるからです。
だからこそ
まずは
「あなたのゴールが何なのか？」
「どこに行きたいのか」
決めてください。
もしあなたが、
ライフコーチとして
天職をビジネス実現したい
と思うのなら、
ビジネスモデルを
強く意識してください。
そのためにも
まず自分はどこに
向かいたいのか
「ビジネスのゴール」を
決めてください。
なぜなら
ゴールを決めることなしには
ビジネスモデル＝
ビジネスの設計図をつくることが
できないからです。
◆まとめ◆
・ビジネスモデルとはビジネスの設計図
・行き先ゴールを決めることなしに
ビジネスの設計図をもつことはできない
・ビジネスでも到達したい場所によって
そこに行く方法、準備は異なる
・ビジネスの設計図をつくるためには
まず売り上げの目標を具体的な数字に
落とし込んで考えてみる
・「自分のゴールが何なのか？」
「まずはどこに行きたいのか」
具体的に現実的に地に足をつけて
「決める」ことから始める
あなたのことを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
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