あなたは
「プロコーチ」
「プロの〇〇」としてやっていきたい！
と思うことはないですか？
今日は、
起業してプロコーチとして
やっていくために必要なことは
というテーマでお話します。
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◆自分を安売りしないために
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もしあなたが
プロコーチとして
ビジネスをしていきたいのなら
あなたの商品の価値を
正しく評価してくれる人と
つながってください。
そうでないと
自分を安売りする
負のスパイラルに入り
ただただ
自分が擦り切れていくばかり、
ビジネスとして
天職で稼ぐことはできないからです。
たとえば、こんな感じです。
そもそも
プロコーチって
なんでしょう？
起業したばかりのころ
先輩コーチの方の
プロフィール欄に書かれた
「プロコーチ」という言葉に
私もすごく憧れました。
あなたは、
プロコーチとして
やっていくためには、
どうしたらいいと思いますか？
まず
プロとしてやっていくためには
しっかりと
対価をいただいて、
「ビジネスとして」
やっていけなければなりません。
最低限、
コーチングを本業でやっていく
覚悟がなければ
プロコーチと名乗るのは
恥ずかしいでしょう。
プロと言うからには、
コーチングでしっかり稼いでこそ、
プロコーチ
と言いたいところですが、
現実は厳しいです。
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◆ビジネスとしてやっていくための
仕組みとマインドセットを得る
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実際は、
コーチングの世界では、
資格を取る人は
どんどん増えているのに
ほとんどのコーチが
プロとして、
ビジネスとして
やっていけていないのが
実情です。
それはなぜかというと、
まず第一に
しっかりとビジネスとして
対価を頂ける
仕組みとマインドセットを
持っていないからです。
たとえば
天職をビジネスとして
実現できていないコーチは
クライアントさんに良かれと思って
できるだけ低価格で、
1回５０００円とか１万円といった
セッションばかりを
単発でこなしています。
行動力もあって
がんばっているんです。
でも
どこか空回りしがち。
それは
自分のビジネス全体を俯瞰したうえでの
方向性や戦略が欠けているからです。
たとえば
こんなことないでしょうか？
セッションをして
クライアントさんから
「あースッキリしました」
「楽しかったです！」
「気づきがありました！」
とは言ってもらえるんです。
しかし
本質的に
相手が自己変容を起こす
次のステージに行くところまで
連れていくことができていません。
ゴール達成ができない
結果が出ない
コーチ側も
クライアント側も
覚悟、コミットメントに欠ける
よって
セッションフィーも
大した責任をとらなくてもいい
結果を重視しなくてもいいような
中途半端な価格になってしまいます。
たとえ
コーチ側が
本気で全力で
セッションを毎回行ってもです。
したがって
擦り切れていきます。
それでは、
なかなかプロとしてやっていけませんね。
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◆なぜプロコーチとしてやっていけないのか
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しかし
まずそもそも、
なぜ、プロコーチとして
やっていけないのでしょうか？
理由は、
自分の価値を
低く評価しているコーチが多いからです。
値上げをしてみた、
自分が思う
高額商品を作ってはみたものの、
なかなか売れない、
あるいは
クレームもどきが来たので、
値段を下げていき、
結局、売れる価格が
５０００円や１万円だった、
悶々としながらも
やっている
という人も多いと思います。
しかし、
それでは、
プロコーチとしてはやっていけません。
プロとしてやっていくためには、
まずは生活費程度の収入が必要です。
生活費が３０万円だとしたら、
商品単価３０万円の商品を
月に１つ売れるような仕組みが必要です。
この仕組みがないと、
なかなかコーチングビジネスを
続けていくことができません。
なので、最初は、
売れる商品を作り、
売れる仕組みを作ることが必要です。
では、
どうやったら
３０万円の商品が売れるのでしょうか？
お金のブロックがあって
３０万円が無理だとおもうのなら
まずは１０万円でもよいです。
５０００円のセッションを
ずっとやっていくような
薄利多売的なビジネスのやりかたでは
個人事業はつぶれてしまいます。
自分のプログラム、
商品が売れるようになるために
必要な視点。
それは、
３０万円の商品の
「価値を受け取れる人」に
知ってもらうことです。
つながることです。
世の中には、
お金の価格が高ければ高いほど、
価値が高いと分かっている人がいます。
その価値が分かっている人に
見つけてもらう、
つながることが最初にやることです。
私自身も
起業当初は
この部分がまったくわかっていませんでした。
安ければ安い方がいい
お客様は喜ぶ！
と心のどこかで思っていました。
でも、違うんですよね。
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◆お金のブロック・安いこと＝良いことでなはい
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たとえば
コーヒーだって
飲むところで
いかようにも価格って
変わりますよね。
自販機で売っている
１００円程度の
缶コーヒー
カフェで飲む
５００円前後のコーヒー
高級ホテルのラウンジで飲む
１５００円から２０００円以上の
コーヒー
たとえば
海外から来たお客様との
大切なビジネスの商談に
１００円の缶コーヒーは
そぐわないでしょう。。。
つまり
高級ホテルのラウンジで飲むコーヒーには
その価格に見合った
おもてなし、雰囲気、環境が提供される
その目的を達するためには
適切な場であり、
価値がある、ということです。
そして
それを選ぶ人は「いる」
ということです。
安いこと＝いいこと
ではないのです。
それと同じように
極端ですが
もしあなたのコーチングのセッションが
１回１００円だったとしたら
くる人々は
本気で 自分の人生を
変えたい
と思ってやってくるでしょうか？
「ダメ元で 安いから
ちょっと試してみよう」
「暇だから」
「別に １００円だったら
損しないから」
そんな人々を引き寄せることになりかねませんか？
そして
あなた自身も
１００円で
自分の人生が変わる
と本気で思えますか？
安物買いの銭失い
じゃあ ありませんが
あなたが本当に大切にしたいものは
フェイク、偽物ではなくて
一時的な気を紛らわせるものではなくて
本物がほしい、と思いませんか？
コーチングにおいても
あなたが求めることは
本当に自分の人生が変わり始めること
動き出すことではないでしょうか？
それだけのお金の価値を払って
本物を得たいと思いませんか？
もしあなたが
プロコーチとして
ビジネスをしていきたいのなら
あなたの商品の価値を
正しく評価してくれる人と
つながってください。
そうでないと
自分を安売りする
負のスパイラルに入り
ただただ
自分が擦り切れていくばかり、
ビジネスとして
天職で稼ぐことはできないからです。
プロとしてやっていくためには
しっかりと
対価をいただいて、
「ビジネスとして」
やっていく
そのためにも
薄利多売ではなく
あなたの価値を
正しく評価してくれる人と
つながることが
大事です。
あなたが
ビジネスとして天職で稼げるようになること
１日でも早く
１人でも多くの人の 悩みを解決し、
最高の自分を
生きることができるようになることを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
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