あなたは
コーチとして起業したけれど、
お客様から対価をいただくことに躊躇する、
「モニター価格から値上げができない」
というとはないですか？
今日は、
自分の価値観が
自分を縛って成功できない
というテーマでお話します。
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お伝えしたいポイントは
１つです。
結論から言うと
もしあなたが
コーチとして起業したのに
対価をいただくのに
躊躇してしまうのなら
自分の価値観が
自分を縛っていることに
気づいていください。
なぜなら
まず、気づくことは
現状を変える
大きな一歩だからです。
気づかないことには
そこから抜け出すことも
先に進むことも、
できないからです。
たとえば、こんな感じです。
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◆「値上げをしたら、嫌われる」
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天職をビジネスとして実現できない人は
良かれと思って、
自分の商品やサービスの価格を
どんどん下げていきます。
安い方が
お客様は喜んでくれる、
買ってもらえる、と思うからです。
そして、モニター期間が終わっても
少しずつ経験を積み上げていっても
値上げすることに罪悪感を感じます。
お金のブロックがある人が、
なぜ、対価をいただくことに躊躇するか、
値上げをすることに罪悪感をもつかというと
自分の価値観が影響しています。
例えば、
もしあなたが
ライフコーチとして起業した、
としましょう。
リアルでの集客や、
ブログやメルマガでも
発信を始めました。
信頼関係を築き始め、
モニターさんも得て、
個人セッションを行うように
なったとしましょう。
最初は、安価な価格で
サービスを提供する、
それはいいのです。
問題は、そこから
値上げができないことです。
無料に近い価格で
セッションを行う、
あるいは、
５０００円、１００００円の
単発セッションを続けていては、
ビジネスとしては成り立っていきません。
そのまま、
ボランティアの延長のような感じで
趣味なんだか、仕事なんだかわからない、
ズルズルとやっていく、
そもそも商品も売れない、
売れたとしても
薄利多売のような形になるわけです。
さらにもっといえば、
ビジネスとしての
対価をいただくことが
できないことで、
あなたの自己肯定感は
駄々下がりします。
私自身も、
起業したばかりの時はそうでした。
エネルギーも、時間も、お金も
自分の方が持ち出しが多くて、
ご契約にもつながらず、
いったい私は
何をしているのだろうか？
私の商品サービスは
本当はもっともっと価値があるものなのに
なぜ、それを
正々堂々と主張できないのか、
周囲に振り回されて
ばかりいるのだろうかと
自分に対する不甲斐なさと
怒りで、沸々モンモンと
することがよくありました。
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◆労働者思考から抜け出て
成功者思考にシフトしていく
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では、なぜ
「値上げしたら売れなくなる」
と思うのでしょうか？
この場合は、
値上げするには、
自分はまだまだ
「スキル不足」だと感じたり
値上げしたら
「嫌がられる」と
思い込んでいませんか？
「スキルが足りない」
本当に本当ですか？
いくら集客スキルや
コーチングのスキルを上げても
もっと資格をとっても
それは本質的な
答えではないので、
対価を受け取れるようにはなりません。
本質的に重要なのは、
ビジネスのマインドセットや
自分で自分をどうとらえているのか
といったセルフイメージ、
お金に対する根本的な価値観です。
そして何よりも
労働者思考から、
成功者思考に
変えていく必要があります。
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◆稼げないライフコーチがよくする
３つの間違い
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じゃあ、どうしたら、
お金のブロックを外し、
労働者思考から、成功者思考に
変えていくことができるのでしょうか？
天職をビジネスとして実現している人は、
ビジネスの本質を学んでいます。
マインドセットがまず
しっかりと固まっています。
ビジネスとは
価値と価値の交換であることを
深く認識できています。
対価としてお金をいただくことに
罪悪感を感じていません。
何よりも、
働くとは、はたを楽にすること、
ビジネスとは、人助けであることが、
大前提になっています。
最初は、
自分を満たすこと、
「お金持ちになりたい」と
自分の欲求を満たすことから始めても
もちろんいいのです。
でも、そこで
止まっていてはいけない。
天職をビジネスとして実現している人は、
そもそも、
自分ができることで、すべてなんとかしよう、
自分ができることは〇〇だから
これを教えよう、
ビジネスにして稼げるようになろう
とは思っていません。
それよりも
焦点は、相手です。
ビジネスの根本精神が
人助けであり、
はたを楽にすることで
その対価をいただくことであるならば、
「世の中の人は、
どんなことに困っているのだろう？」
「何に悩んでいるのだろう？」
「それを解決するためには、何が必要だろうか」
と考える視点を持っています。
ビジネスを
たとえ、最初は
自分のためにスタートしても
そこで立ち止まるのではなく
人のためにゴールする
視点にシフトしていっています。
稼げないライフコーチがする
大きな３つの間違いは、
１．すべての人をコーチングしようとする
２．コーチング自体を売ろうとする
３．情熱があれば十分だと考える
その３つです。
●すべての人をコーチングしようとする、
のではなく、
⇒ あなたの専門分野を見つける
●コーチング自体を売ろうとする
のではなく、
⇒ クライアントは
「結果」に対して
お金を払うわけなので
結果ベースのコーチングをする
●情熱があれば十分だと考える
⇒ ビジネスのスキル、稼ぎ方を学ぶ
そのように
視点をシフトしていくことが
大切です。
もしあなたが
コーチとして起業したのに
対価をいただくのに
躊躇してしまうのなら
自分の価値観が
自分を縛っていることに
気づいていください。
なぜなら
まず、気づくことは
現状を変える
大きな一歩だからです。
気づかないことには
そこから抜け出すことも
先に進むことも、
できないからです。
ひとりでがんばる自分目線から、
より客観的に
全体像を俯瞰できるようになる
成功者思考をもつ、
ビジネス視点を
持てるようになることは
他人に軸を移すことや
自分軸がブレブレになるのとは
わけが違うのです。
ただそれを
全部最初から
自分一人でやろうとすると、
莫大な時間やエネルギーが
かかるし、
途中でくじけます。
心が折れてしまいます。
ですから、
コーチ、コンサルを利用するのも
短時間で成功する方法です。
私は、
天職をビジネスとして
実現できていない
稼げないコーチの
誤った視点や思考を
正しい思考に変換しながら、
ビジネスを組み立てていきます。
今日、お話している内容は、
そのごく一部です。
人はみな
自分がもつ個性、特性、
これまで生きてきた人生の
バックグラウンド、
何を一番に大切に思うかの
価値観は、一人ひとり異なるので
個別に軌道修正しながら
ビジネスを作り上げていくことが
大切です。
そうすることで、
お金や無価値感、罪悪感などの
メンタルブロックが外れ、
商品が売れるようになり
安定してクライアントを
獲得することが
できるようになっていきます。
あなたが
ビジネスとして
天職で稼げるようになること
最高の自分を生きることが
できるようになることを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
カテゴリ: ビジネス天職実現
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