あなたは
ブログ集客、
Facebook集客、
アメブロ集客、
インスタグラム集客、
LINE集客も
いろいろやってみたんだけど、
どれも
なんだか中途半端になって
うまくいかない。。。
と感じることは
ありませんか？
今日は
集客スキルを学ぶよりも、
まず天職で稼ぐための
マインドをセットする
というテーマでお話します。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
もしあなたが
ビジネスとして天職実現したいのなら、
今以上に
集客のスキルを
あれこれ付け足そうとするよりも、
まず天職で稼ぐための
マインドをセットする
ことに
強く意識を向けてください。
なぜなら、
もしあなたに
ビジネスとして稼ぐための
「マインド」がそもそも
セットされていなかったら、
いくら学んでも
目先の集客をがんばっても
貴重な時間、お金、エネルギー、リソースが
駄々洩れになるからです。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
ビジネスとして
天職で稼げない
コーチ、カウンセラー、セラピストの方々は、
集客がうまくいかないから
稼げないのだと勘違いをし、
良かれと思って
さらに集客ノウハウを
次から次へと学ぼうとします。
私自身も
クライアントさんからよく
「集客ができないんです」
と相談を受けます。
確かに集客は大事です。
しかし、
天職で稼げるようになるためには、
まず稼ぐための
マインドを自分の中に
セットする、
インストールする必要があります。
そして
いったんセットしたら
終わり
じゃなくて、
自分のビジネスのステージが上がるごとに
新しい課題が次から次へと出てくるので、
その一つ一つのステップにおいて
そのインストールした
ビジネスのマインドセットを
現場で実際に使ってみながら
磨き上げていく、
そして、
お金のメンタルブロックを
外していく必要があります。
残念ながら、
ビジネスで
稼ぐためのマインドセットが
できていなければ
いくら集客スキルや
セールスを学んでも
あなたの貴重な
時間やエネルギー、
お金や人脈が
するすると
手のひらから砂のように
こぼれ落ちていきます。
たとえば
もし、
あなたが、
起業したてのコーチで
「お金を受け取ることができない」
ブロックを抱えているとしましょう。
いろんなタイプの方がいるかと思いますが、
エニアグラムでいう
タイプ２の要素が強い方、
共感能力が豊かで
人のために何かしたい、
人助けをしたい、
基本的に
優しくていい人である方は、
本当は自分が提供しようとしているものは、
もっともっと価値があるのもなのに、、、
値上げしてもいいのに
と思っているにもかかわらず、
それができません。
内心、モヤモヤしているのに、
「こんな値段では
誰も買ってくれないかもしれない」
と感じて、
自分が想像できる範囲の顧客層、
コンフォートゾーンの中で
お客さまが買ってくれそうな値段を
つけてしまう、
自分の価値を安売りしてしまう
ケースが非常に多いのです。
その単価は、
3000円や5000円、
1万円といった、
低価格な単価です。
しかし、
このような低価格な単価で、
ずっと続けることは、
あなたのプロ意識も育たない、
そして
あなたも
クライアントさんの覚悟も
定まらない
無料に近いから
別にいいや～的な
スタンスになりがちです。
そして
目標月収＝
たとえば
最低限の生活費
仮に20万円
まずは稼ごうとしても、
そうした低単価では
ビジネスとして
続けられなくて
「当たり前」です。
なぜなら
単価が低くなればなるほど、
集客として
集めなくてはならない人数は増えます。
と同時に
顧客の層も、
あなたがあまり相手にしたくない
無料情報だけクレクレ君や
モンスタークレーマーなども
集まってくるからです。
起業したばかりの
多くの人が勘違いするのは、
安ければ売れるだろう、
安ければ安いほど
集客が楽になる
ということです。
でも、実際は
真逆です。
これは、ネット物販でも
同じですが、
薄利多売のビジネス形態、
価格帯が低くなればなるほど、
顧客層が変わります。
クレクレ君や
モンスタークレーマーの人が多くなります。
そうなると
ビジネスを続けていくこと自体も
嫌になってしまいますよね。
じゃあ、どうしたら
いいのでしょうか？
ビジネスとして
天職で稼げるようになるには、
まず最初に
ビジネスのマインドを
きちんとセットすることが
一番重要です。
稼ぐためにはすべて
マインドセットから始まります。
それは
「覚悟を決める」
ということでもあります。
集客にしてもセールスにしても、
売れる仕組みの一部です。
ブログ集客にしても
Facebook集客にしても
アメブロ集客にしても
インスタグラム集客にしても
LINE集客にしても
今流行の
オンラインサロンや
zoom（ズーム）集客にしても
すべて、
「あなたの存在を知ってもらうツール」
なのです。
「知ってもらうツール」を使って
たくさんの人に知ってもらうことが
売れる仕組みの最初です。
その後で、
信頼関係を作り、
商品を買ってもらう、
という順番に仕組みを作らないと、
ビジネスとして
天職で稼げるようには
なれません。
ほとんどの
天職で稼げないコーチ、
カウンセラー、セラピストは、
最初の
「知ってもらうツール」こそが
売れる仕組みだと勘違いしています。
本当に稼いでいる人は、
目先のことだけを見ないで
つねに俯瞰し
ビジネス全体の流れをみています。
集客のスキルを教えて
稼いでいる人は、
知ってもらうツールの
「使い方」
を教えて稼いでいるだけです。
しかし、
天職で稼げない人は、
「自分を知ってもらうツール」
だけとは理解せず、
「集客できたら、
とにかく人を集めたら
お金を稼げるようになる！」
と勘違いしているから、
稼げないわけです。
「自分を知ってもらうツール」を
使っても
その先に、
信頼関係を作り、
商品を買ってもらう
という段階があることに
気がつく必要があります。
「人を集めたら、
誰か買ってくれるのではないか」
たくさんの人さえ
集めることができれば、
商品が売れそうな気がする、
そう感じるのも
わからないでもありません。
しかし、
逆に考えてみてください。
あなたは何か
ある程度の値段の商品を
購入するとき
「誰でもいいから商品を買う」
という
気持ちになりますか？
たぶん、違いますよね。
私自身もそうですが、
何か自分にとって
大切なモノ、
人生を変えるきっかけとなりうる
商品サービスを購入する、
とくに形のない商品を買う場合は、
本当に信頼するに
値する人だろうか、
この人はどんな人なんだろうかと
とその販売者、
お相手の「人柄」を必ず考慮します。
あなたもそうではないですか？
プロフィール欄とか
フィードバック、
お客様からの声、
評価欄を見たりするのではないでしょうか？
ということは、
たくさんの人を集めたからと言って
誰でもいいわけではないわけです。
だから、
集客という
「知ってもらう」ことをしてから
「信頼関係を作る」
ことをしないと、
あなたの商品サービスは、
売れない、
安定したビジネスの仕組みづくりは
できないということです。
稼いでいない思考を使っても
稼げません。
あなたが現状
ビジネスとして天職で稼げていないとしたら、
「稼げない思考を使って判断しているから」
ビジネスのマインドセットが
まだしっかりインストールされていない、
あるいは
たとえば
１０段階あるうちの
ひとつだけでも
肝心かなめのところが
抜け落ちているからです。
どこにつまづくか、
できないか、
苦手だと感じるかは
人によって みんな違います。
「集客が大事」と思っても
それだけでは
稼げるようにはなりません。
ただ頑張れば
ビジネスとして
天職で稼げるようになるわけではないのです。
重要なのは、
ビジネスの稼ぎ方であって、
集客でないからです。
集客は
知ってもらうためでしかありません。
集客は必要ですが、
集客自体で稼げるようになりません。
それがわかれば、
集客をいくら集中して学んでも
意味がないことはわかるでしょう。
今、稼げていないのは
集客できないからではありません。
そのことに
早く気がついてください。
集客に執着しても
稼げるようにはなりません。
集客を手放したとき、
はじめて、成功への扉が開くでしょう。
あなたが
ビジネスのマインドセットの
重要性を理解して
天職でお金を稼げるようになること、
一日も早くつらい状態を抜け出して
自由に豊かに
最高の自分を生きることが
できるようになることを
お祈りしています。
あなたのことを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
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