天職実現マスターマインドコーチ®養成講座 / ブレない自分軸を作る朝の習慣「手放す→つながる→行動する」の３ステップで 「私らしく最高に輝く」使命・天職を実現する！

 

今日は

起業しても視点がズレると
稼ぐことができない

というテーマでお話します。

 

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◆起業したはいいけれど、なぜか稼ぐことができない

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もしあなたが、

ビジネスとして
天職でお金を稼げるようになりたい

と思うのなら、

 

あなたがやっていること
そのものを

 

お客様に買ってもらおうとは
しないでください。

 

 

つまり
あなたが
コーチならコーチング、

 

カウンセラーなら〇〇カウンセリング、

セラピストなら、〇〇セラピー

といった感じです。

 

なぜなら、

お客様は基本的に、
「あなたがやりたいこと」には
興味がないからです。

 

それよりも
興味があるのは

世界中にただ一人の

「この私がどうなれるか」
だからです。

 

たとえば、
こんな感じです。

 

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◆「自分がやりたいこと」を売ってしまう

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天職を
ビジネスとして
実現したいのに、

稼ぐことができない人は、

 

自分がやりたいこと、
自分が売りたい商品そのものを

必死になって売ろうとします。

 

つまりあなたが
もしコーチだったら
コーチング、

 

カウンセラーだったら
カウンセリング、

 

セラピストだったら、
あなたが学んだ
〇〇セラピー

 

をお客様に
買ってもらおうとするわけです。

 

一見、正しいように見えますが、

ビジネスの観点からいうと、
視点がズレています。

 

私も
起業スタートして
一人で頑張っていたころは、

 

同じような視点に陥って
迷走しました。

 

もしかしたら
あなたも同じような
思いがあるかもしれません。

 

〇〇スクールで
深く学び、
△△の資格もとって

これまで練習し、
研鑽も積んできたし、

 

△△は本当に素晴らしいものだ、

ぜひ多くの人に知ってほしい、

お役に立ちたい、という

善意でいっぱいかもしれません。

 

そうであれば、

「この方法、やりかたは
こんなに素晴らしいんですよ～」

 

「コーチングって、すごくいいんですよ～」
「ぜひ受けてみてください」

 

的な説明を

会う人会う人、
口頭でも

 

HPやメルマガ、
ブログなどでもして

できるだけ多くの人に
知ってもらうことが
自分の使命だと感じている方も
いるかもしれません。

 

ですが

スタートラインが
その自分目線で
固まってしまうと

 

ビジネスとして
天職を実現していくことは
難しいです。

 

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◆お客様は商品そのものがほしいわけではない

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わかりやすいように
コーチングを例にとってみます。

「コーチングって
　こんなに素晴らしいんですよ」

「ぜひみんな受けてみてください」的な視点だと、

なぜ稼げないのでしょうか？

 

 

理由は、
シンプルで

「コーチングそのもの」が
ほしい人はいないからです。

 

コーチングを受けたい人は、
コーチングを買うわけではなく、

「悩みを解決」したり、
「理想の未来を手に入れたい」

から
コーチングという
商品サービスを購入するわけです。

 

なので、

大切なことは

コーチングが
いかに素晴らしいかを力説する、

 

コーチングそのものを売ろう
とするのではなく、

クライアントさんの
理想の未来を言語化することです。

 

自分は
クライアントさんに

どんな価値を提供できるか、

 

ということを
徹底的に考えることです。

 

 

クライアントさんが
悩んでいる課題は何なのか、

どうしても行きたいと思う
理想の未来とは、何なのか、

 

そこを徹底的に
考えることです。

 

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◆ビジネスとは価値を提供すること

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ビジネスとは

「価値」を提供することです。

 

もっと言うと

この場合の価値とは、「変化」です。

 

Aだった人が、Bの状態になる

A　⇒　B

 

ということです。

 

 

ライザップなどのCMでも
ビフォーとアフターを
目に焼きつくぐらい
強烈に見せていますよね。

 

コーチングというのは、
理想の未来を手に入れるための
ツールです。

 

ですから、
コーチングのセッションだけ
できたとしても

 

もしそれが
単にスッキリするだけ、
アタマが整理されるだけ、

 

なんとなく
イイ気分になるだけで、

自分の理想の未来に行けない、

A　⇒　B　に変化する

価値が提供できないとしたら、

誰もコーチングを買わないわけです。

 

 

ボランティアでやる場合には、
それでもいいかもしれません。

 

でも、ビジネスとして
天職を実現したい

 

と本気であなたが
思うのなら、

 

自分目線で終わるのではなく
そうした顧客目線、
深い部分までも
つねに考え、俯瞰しながら

 

ビジネスをつくりあげていく必要があります。

 

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◆ビジネスに必要な視点

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では、
ビジネスとしてのコーチングとは、
どのようなものでしょうか？

 

ビジネスとしてのコーチングは、
毎月一定の売上がなければなりません。

 

なぜなら、
ビジネスは売上がなければ
続けていけないからです。

 

コーチングをやりたいだけなら、
稼げなくてもそれほど問題ではありません。

 

しかし、
コーチングをビジネスとして
続けていくのなら、

稼げなければ大問題です。

 

そのためには、
ビジネスとして
利益は最大化することを
心がける必要があります。

 

しかし
一般のスクールや、
〇〇協会では、

 

手取り足取り
ビジネスとしての
稼ぎ方まで教えてくれないのです。

 

ノウハウを学ぶことと

ビジネスとしてそれで食べていくことは
全く違うものです。

 

コーチングができるようになっても
稼げるようにはなりません。

 

稼げるようになるためには、
しっかりと
ビジネスを理解して、

利益を出し続ける必要があるのです。

 

このことを理解して、
ぜひビジネスを続けてくださいね。

 

もしあなたが、

ビジネスとして
天職でお金を稼げるようになりたい

と思うのなら、

 

あなたがやっていること
そのものを

 

お客様に買ってもらおうとは
しないでください。

つまり
あなたが
コーチならコーチング、

 

カウンセラーなら〇〇カウンセリング、

セラピストなら、〇〇セラピー

といった感じです。

 

なぜなら、

お客様は基本的に、
「あなたがやりたいこと」には
興味がないからです。

 

それよりも
興味があるのは

世界中にただ一人の

「この私がどうなれるか」
だからです。

 

あなたのことを
いつも心から応援しています☆彡

 

天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ