起業スタートした
コーチ、カウンセラー、
セラピストであるあなたが
ビジネスとして
天職で稼げるようになるための
５つの仕組みづくりについて
１つずつお話しています。
１．マインドセット
２．ポジショニング
３．ビジネスモデル
４．マーケティング（集客）
５．セールス（クロージング）
今日は ３番目の
ビジネスモデルです。
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◆ビジネスモデルとは？
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もしあなたが
コーチとして
ビジネスで
天職を実現し
もっと自由に豊かになりたい
と思うのなら
ビジネスモデル思考を
身につけてください。
なぜなら
ビジネスモデルといった
抽象的なことを考える
思考力がないと
ビジネスとして
天職でお金を稼ぐことは
できないからです。
たとえば、こんな感じです。
ビジネスモデルとは、
どのようにしたら、
売上につながるのか、
仕組みを考えることです。
ビジネスとして
天職で稼げるようになるためには
「森を見て、木を見る」という
ビジネスモデルの思考を
身に着ける必要があります。
ビジネスとして
天職実現できない人が
良かれと思ってやってること
それは
こうしたビジネスの全体像、
ビジネスモデルを考えないで
行き当たりばったりに
行動しまくっていることです。
行動することは大切です。
でも、ゴールにしっかりと紐づいた
焦点を絞った行動でないと
自分が擦り切れてしまいます。
ビジネスとして
天職実現できている人は
ビジネスモデル、
マーケティングの全体像を理解しています。
最初は理解できなくても
信頼できるメンターコーチから
つねにフィードバックを受ける仕組みをもち
伴走してもらいながら進んでいます。
自分の盲点を指摘してもらい
全体像を俯瞰しながら
いまここに集中しています。
そして
なによりも
「数字」に落とし込んで
ビジネスを進めています。
ビジネスは逆算思考が必須
と言われますが
ビジネスモデルとして
目標月収から逆算していく
数字に落とし込んでいく作業を
きちんとしている、ということです。
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◆数字で考えることが苦手、、、
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そうこう言う私も
起業スタートしたときは
実は、ビジネスでいう
「数字」って
ものすごく苦手でした。
もともと興味がなかった
ともいえます。
バレエダンサーを10代、20代は
やっていたくらいの人なので
お金を稼ぐ
というようなことより
自分を表現する
いかに集中して
自分の最高のパフォーマンスをするか、
そうしたことの方が
興味関心は
ずーっとずーっと大きかったんです。
ビジネスで言う
数字には あまり興味がない、
それでいて
面白いですよね
もともと
隠れスピリチュアルの人でしたので
エンジェルナンバーとか
車のナンバープレートで
ぞろ目を見る
数字から
メッセージを受け取る
みたいなことには
誰にも言わないけれど
私の日常の一部でした。
ですから
数字はお友達♪
気づきのメッセージを運んでくれる
メッセンジャーみたいな感じで。
そういう意味では
数字は大好きでした。
しかし
ビジネスとして
天職を実現する場合には
ぞろ目を見て喜んでいるだけでは
地に足がついたビジネスとして
カタチになっていきません。
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◆じゃあ どうしたらいいのか
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数値化できないものは
改善が難しいと言われます。
ビジネスとして
天職実現している人は
良い意味で
「数字」を強く意識しているのです。
私は起業スタートしたのが
ネット物販でしたので
なおさら、こうしたビジネスモデル、
メンターから数字で逆算していくことを
叩き込まれました。
それは
目に見える商品を扱う
物販であっても
対人支援のような
目に見えないサービスを提供する
コーチングのような仕事であっても
ビジネスの本質は同じです。
個人でビジネスをしていくためには
鉄則があります。
それは
薄利多売にならないこと。
たくさん売るのに
利益がぜんぜん出ない
ただ忙しくなるだけで
何のためにやっているのか
わからなくなる、、、みたいな(>_<)
ビジネスの大前提は
利益を出すこと、です。
いくらセッションを提供しても
利益がほとんど出ない
ボランティアみたいなかんじでやっている
のでは
最初はよくても
だんだん悶々としてくるのではないでしょうか。
朝から晩まで
対応に追われる
自分が本当にやりたかったことは
ほとんどできない
家族と過ごす時間もなくなる
つねに時間に追われ
ストレスでいっぱい
やらなければいけないことが山積み
それでは
自分が擦り切れていきます。
なんのための
天職実現、ビジネスなんだか
わからなくなりますよね。
いちばん大切なこと
それは天職を実現することで
最高の自分を生きられるようになること
あなたが幸せに
より豊かに自由になることです。
薄利多売は
大きな企業ならいいかもしれませんが
個人としてビジネスをやっていく場合は
続けられません、生き残れません。
だからこそ
ビジネスモデルを理解する
必要があるのですよね。
もちろん
ビジネスモデルには
様々なものがあります。
今回全部
お伝えしきれないので
また 詳細は
後日書きます。
ただ大事なことは
目標月収から
逆算し、
数字に落とし込んでいくことです。
たとえば
あなたがコーチとして
起業スタートした、
すでに
モニターやクライアントをとり
ファーストキャッシュを得る、
ことはできている場合
自分の商品単価を上げることが
必要になります。
目標月収が
30万円の場合には
月に１人、
30万円の商品を売る仕組みをつくる
商品というのは
この場合、単発のセッションではなく
クライアントを本気で
理想の未来に連れていくために
必要なこと、すべてを詰め込んだ
全力のサポートパッケージ
３カ月、６カ月、１年などの
「商品パッケージをつくる」、
ということです。
お金のブロックがあって
それが無理なら
１０万円×３人
といった具合で
単価を下げていくわけですが
しかし この〇人という数が
多くなればなるほど
難易度が上がります。
月収３０万円を得られるようになりたい
といっているのに
今、単価５０００円の
セッションを提供するとしたら
１カ月に６０人のセッションをする
必要がある
ということになります。
起業スタートしたばかりの人が
１カ月に６０人 集客できる
（ただ集めるだけではなく
ご契約をいただく）
と考えることは
現実的ではありません。
そして その数の
クライアントを
同時進行でこなすことが
どれだけ大変なことは
想像できるでしょうか？
ですからそれでは
ビジネスはつづけていかれないので
より地に足がついた
ビジネスモデル、
仕組みをつくる必要があるわけです。
ビジネスモデルには
業種によっても様々なものがありますが、
あなたが起業スタートしたばかりの
コーチ、カウンセラー、セラピストだとするなら
私が推奨しているビジネスモデルが
あります。
それは
ブログに記事を書き
（今後は YouTube動画などにも
移行していくでしょう）
アクセスを集めた中から
メルマガに登録してもらい、
メルマガに登録してもらった人と
信頼関係を構築し、
必要な人だけをリストに残す
残ったリストの中から
体験セッションに来てもらい
セールスし、契約する
これが大まかな
ビジネスモデルの流れです。
次に、
PDCAサイクルを回せるように、
目標値を設定していきます。
この目標を下回っている箇所を改善し、
すべてが目標値を上回るようにします。
メルマガ、ブログ、動画などを使って
１日に 〇〇PV(ページビュー）サイトを見られている
月に 〇〇人 メルマガ登録される
月に 〇人に1人＝ 体験セッションを受けられている
月に 成約率〇〇% で 〇人のご契約〇〇万円 ただいている
といった
仕組みをつくっていく
ということです。
難しそうに聞こえるかもしれませんが
数字に落とし込んだ
目標、道筋がわかっていると
今に集中できます。
実践できるレベルに落とし込んだ
具体的な行動がわかると
自分の現在の立ち位置がわかり
迷走することはなくなります。
メンターコーチに
伴走してもらい
的確なフィードバックを随時受けながら
自分で自分を
ビジネスの軌道に
しっかり乗せ続けることができます。
この場合で言うと、
まずやるべきところは
１日〇〇PVになるように
ブログの記事を投稿するわけです。
この目標値を下回ると
売上が確保できないことが
わかるので、
どこが下回っているのか？
今度は前からチェックしていきます。
ブログのアクセス数が
下回っているなら
まずはブログのアクセスが上回るまで
記事を追加する。
つぎに、
アクセスが上回っても
メルマガ登録数が
〇〇を超えないのであれば、
ランディングページを見直します。
メルマガ登録数が上回り、
体験セッションの申し込みが
〇人を超えなければ、
メルマガの中身を見直します。
契約が〇人にならない場合は、
セールス、クロージングの方法が
間違っているので、
そこを見直すということになります。
これらのすべての目標値が
上回らなければ、
目標は達成できない
という
ある程度の見通し
道しるべができる
わかるわけです。
そうした
ひとつひとつの
パーツを組み立てていくことによって
安定してビジネスを継続することが
できるようになってきます。
ビジネスの仕組みをつくることは
今日バーッと一気にやって
はい、できあがり！
というものではないので
ある程度の時間も必要です。
ただ
今はコロナのことで
外出ができなかったり
家で過ごす時間も
増えていると思うので
天職実現を
本気でしたい人は
ピンチをチャンスに変える
時期、となりえます。
天職を実現する上では
自分の本質につながりつづける
あなたの魂ハートからの声を聴き続ける
ということも
もちろん大事ですが
こうした
ビジネスの仕組みを作ることが、
ビジネスを安定させることになり、
安心して
ビジネスを続けていけるということに
つながるわけです。
ですから
私のコーチングプログラムでは
ビジネス行動習慣化のコーチングと
スピリチュアルな手法の両輪で、
本当の使命を想い出し、
ブレない自分軸マスターマインドをつくる方法、
ビジネスとして天職で稼ぐ方法を
バランスよくお伝えしています。
ということで 、今回お伝えしたかったのは
ビジネスモデル
でした。
もしあなたが
コーチとして
ビジネスで
天職を実現し
もっと自由に豊かになりたい
と思うのなら
ビジネスモデル思考を
身につけてください。
なぜなら
ビジネスモデルといった
抽象的なことを考える
思考力がないと
ビジネスとして
天職でお金を稼ぐことは
できないからです。
あなたが
本当の使命を見つけて
ビジネスとして天職で稼げるようになること
最高の自分と
天職を生きることができるようになることを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
カテゴリ: ビジネス天職実現
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