あなたは 「集客、価格設定がうまくいかない」 「有料で モニターさんをとるのが 怖い」 「どうしたら 自分でも安すぎると思う セッションの価格を 思い切って 値上げすることができるか」 と悩むことは ないですか？ 今日は 「集客力がない」「価格設定」よりも、 ビジネスでまず大切な視点とは？ というテーマでお話します。
◆「自分はどんな人を助けたいのか？」
もし、あなたが 天職で ビジネスとしても お金を稼げるようになりたい と思うのなら 「自分は 誰を助けたいのか？」 を明確に 信頼できるコーチとともに 自分目線を抜け出して 何度も言語化してみてください。 なぜなら 「自分が誰を助けたいか」 未来の顧客やクライアント像を 明確にすることなしに ビジネスで成幸することは できないからです。 たとえば、こんな感じです。 私のコーチングを受けられる クライアントさんは コーチや、カウンセラーとして、 天職実現を目指している方が 多いです。 セッションの中では ビジネス的な視点 スピリチュアル的な視点の 双方から こうしたビジネスモデルもあるなど 具体的に フィードバックを させていただくことが多いです。 今の仕事を 本当の天職にバージョンアップするために ビジネスのマインドセットは もちろんのこと 誰に何を伝えるのかという ポジショニングについても じっくりワークをしていきます。 そのなかで ライフワークとして ボランティアとしてではなく 本当にビジネスとして お金を稼げるようになりたい と思うのなら ただ自分のやりたいことを やっていればよい という わけには いかなくなってきます。 そこには 自分のためにスタートして 人のために ゴールする という より遠くまで 先に伸びた視点 つまり ストレッチ・ゴールが必要になります。 なぜなら ビジネスの原点は お客様が困っていること 悩みを解決することだからです。 ただ、 ワクワクすることをやっていたら いつのまにか成功！ こーなってました！！ 的なお話が 世の中には ごまんと あふれていますが それは セールストークで 真実の全てではありません。 本当は みんな 水面下では もっと泥臭いことをしたり コツコツがんばったり やることやってるわけですね。 本当にビジネスを続けている人 成果を長く安定して出している人は、 ただ自分がやりたいことを やる そこでストップはしていません。 つねに その先の視点 より大きなビジョンをもっています。 でも だからといって 小難しく考えて 怖気づいてしまう必要はありません。 要は あなたは 誰を助けたいのか という視点です。 そこを 明確にしていくことで あなたのビジネスとしての マインドセット ポジショニングが できていきます。
◆ビジネスとは、お客様の悩みを解決すること
よく お金のブロックがあって あまりにも安すぎると 自分でもわかっているのに セッションの価格を 値上げすることができない という お悩みを聞きます。 有料でモニターさんを とることも 怖い というかたも 多くいらっしゃいます。 その一方で 反動なのか じゃあ、 私が稼げないのは お金のブロックがあるからだから 価格をとにかく 上げればいいんだ とばかりに 自分が稼ぎたいのは 月にこのくらいだから 金額だけ びよーんと 一気に 値上げしよう とする方も います。 それはそれで 思い切りがあって よい、 悪いことばかりではないのですが でも、大事な視点が 抜けています。 それは 先ほども書いたように そもそもビジネスとは 「お客様が困っている 悩みを解決すること」という 視点、原点です。 あなたに良心があるなら 自分のセッション価格を上げるということは それだけの結果を 顧客クライアントさんに提供する その覚悟をあなたも 持つ必要があるということです。 ただ、時間から時間、 サービスを提供すればいい 回数をこなせばいい 話を傾聴すればいい、 というレベルではなくて 本当に相手の方が 望む理想の未来に 全力で自分が連れていく という 結果にコミットする覚悟です。 もっと言ってしまえば クライアントさんにとって 一番大切なのは あなたが なんの資格をもっているか どんな手法を使うか 何を話すか どんなワークをするか、ではないのです。 それよりも 究極的には この世界中で ただ一人 このわたしが どうなれるか、 いまある悩みを解決したい 理想の未来に行きたい！ ということなのだ その視点を忘れてはいけません。
◆あなたは 誰の力になりたいのですか？
ずっと昔のことですが ある方から あることを 学んだ時に その方の経済状態が思わしくなくなる お金が足りなくなってくると ご自身の 「ファイナンス（経済状態）のために……」 と おっしゃって 新しいプログラムで クライアントを募集する 既存のクライアントに声をかける という方がいらっしゃいました。 私は そのとき 必要な学びは 学びとして 得ることができましたが なにか すごく 引っかかるものがあったんです。 私は 別に この方の ファイナンス（経済面）のために このプログラムを受講しているわけではない、、、 この方のファイナンスのために 私は 存在しているのではない と感じました。 天職を実現するために 大切なこと それはなんだと あなたは 思いますか？ あなたは、 「誰を助けたい」のでしょうか？ たとえば コーチを目指している方の場合 コーチングを始めたきっかけが、 「自分も人も成長できる 素晴らしいツールだから」 「自分が変わることができたから」 「自分が大きく成長できたから」 という方も 多いと思います。 でも、 コーチングの資格を取って いざ、ビジネスをしてようとしても、 集客できなかったり、 商品が売れなかったり、 セッションの予約が 入らなかったりして、 想像していたようには うまくいかない、、、 と心が折れそうになる 体験をする方も 多いのでは ないかと感じます。 思ったように、 商品が売れなかったり、 集客できなかったりする そんなことを経験していくと、 「ビジネスは難しい」 と思ってしまう人も 多いと思います。 でも大丈夫です。 私自身も最初からできたわけではありません。 何度も失敗して、 改善を繰り返して、 ビジネスを組み立てられるように なったから 今のように、安定して ビジネスを続けられるようになりました。 なぜそれができるようになったかというと、 「誰を助けたいのか」 「誰といっしょに 成長していきたいのか」 を明確にしたからです。 個人で起業し、 ビジネスとして 天職実現できない コーチやカウンセラーは、 コーチングやカウンセリングは できるけれど、 「誰を助けるか」が 明確にはありません。 ここが明確になると、 ビジネスで安定して稼げるようになります。 まず、 「助けたい人が誰なのか？」 ということです。 「どんな人と自分は一緒に成長したいのか？」 とも言えます。 それが 明確にならなければ、 ビジネスはなかなかうまくいきません。 求めているものも違いますし、 サービスや商品、内容も変わるからです。 あなたが 助けたい人が誰なのか？ をしっかり明確にして、 助けたい人が どんなことを してほしいのかを しっかり把握することです。 自分ありきで どこでセッションをやろうとか きっとこんな資格や知識が必要だから 学ばないといけないとか 集客力がない 価格が上げられない、 セールスがどうのと言う前に、 まずは、 助けたい人が、 どんなことを してほしいのかを 明確にして把握することが とても重要なのです。 本当の意味で 稼げない人は 「どうやったら売れるのか？」 「どこにクライアント候補がいるのか」 「どうやったら 集客力がつくだろうか」 そんなこと ばかり考えています。 でも その前に もっともっと ずっと必要な視点があります。 それは 自分のクライアントになってくれる人は、 「どんな人なのか？」 「何をしてほしいのか？」 「どんなことに 困っているのか？」 「どうなりたいのか？」 という お客様目線 クライアントさん目線での 視点です。 もし、あなたが 天職で ビジネスとしても 稼げるようになりたい と思うのなら 「自分は 誰を助けたいのか？」 「どんな人と一緒に成長したいのか」 それを明確にする、 信頼できるコーチとともに 自分目線を抜け出して 何度も言語化してみてください。 なぜなら 「自分が誰を助けたいか」 未来の顧客やクライアント像を 明確にすることなしに ビジネスで成幸することは できないからです。 いつも心から あなたを 応援しています！ 天職実現マスターマインドコーチ みつこ / Mitsuko Suzuki
カテゴリ: マインドセット , ポジショニング , (2)モーニング・リチュアルの習慣化 , ビジネスモデル , マーケティング（集客） , (4)自分マネジメント&行動習慣∞メソッド , セールス（クロージング） , ビジネス天職実現
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