今日は 天職実現＆ビジネスとして稼ぐ
ために必要なポジショニング
についてお話をします。
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◆コーチやカウンセラーとしてやっていくために
ビジネスに必要なポジショニング
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お伝えしたいポイントは
１つです。
結論から言うと
もしあなたが
自分の本当の使命を見つけて
ビジネスとしても天職で稼ぐことが
できるようになりたい
と思うのなら
「ポジショニング」を
つねに磨き上げていってください。
なぜなら
明確に「ポジショニング」を
設定することなくして
いくら集客ノウハウを学んだり
ブログをがんばって書いても
綺麗なサイトをつくったり
外側だけととのても、
結局空回りしてしまい
ビジネスはうまくいかないからです。
そしてこのポジショニングも
一度決めたら
終わりではないのです。
自分目線で上滑りしないように
現場で手ごたえや反応を見ながら
常に磨き上げブラッシュアップし
バージョンアップ進化させていく必要があります。
たとえば、こんな感じです。
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◆ポジショニングとは？
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ポジショニングとは、
「差別化」とも言われ、
「誰に」
「何を提供するのか？」
を決める作業です。
つまり
あなたが
コーチやカウンセラー、セラピスト
講師などの
対人支援のお仕事をしている
あるいは
目指しているとします。
その あなたが
属しているビジネスの
業界内で
どんなポジション
位置、陣地をとるか？
ということです。
もっとわかりやすくいうと
「専門性」です。
たとえば
あなたはコーチングや
カウンセリングを
ビジネスとしてやっていく前に
「誰に」
「何を提供するのか？」
しっかりとイメージできていますか？
ビジネスとして
うまくいかず迷走している人は
このポジショニングが
ぼんやりしています。
起業当初の私もそうでしたが、
このポジショニングがわかっているようで
明確ではありませんでした。
こんな人にコーチングをしたいという
強い思いはあっても
だらだら説明することはできても、
ピシッと１文で
まとめることができませんでした。
誰に何を伝えるかについても
即答できない。
このようにうまくいかない人のケースでは
ポジショニングがあいまいで
誰でもいいとか、
とにかく
自分の目の前に来てくれた人を
コーチする、カウンセリングする
だいたいこんな人
といったレベルで
考えています。
でも
「誰に」
「何を提供するのか？」
このポジショニングの作業が
出てきていないと、
マーケティング（集客）の時点で、
「あなたの商品を必要ではない人」
を集めてしまい、集客ができなくなります。
なので、
ビジネスを始める前に
ポジショニングを固めることは
とても重要なことです。
もう少し具体的に言うと、
あなたがコーチングを
したい人は 誰ですか？
ということです。
私の場合でいうと
誰に何を提供するか
つまり
誰の
どんな悩み・課題・願望を
どんな手法を使って解決し
どんな価値（約束・結果）を提供するのか
という部分では
今日現在は こんな形です。
頑張っているのに
実は稼げていない
迷いがある40代起業した
女性コーチ、カウンセラー、セラピストの方が
地に足のついた
ビジネス行動習慣化コーチングと
チャネリング等スピリチュアルな手法の両輪で
本当の「使命」を見つけ
ビジネスとして「天職で稼ぐ」ことを
全力でサポートする
ということです。
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◆自分がやりたいこと、好きなことを
天職として実現し
ビジネスで稼いでいくために必要な視点は
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自分がやりたいこと
自分が好きなことを
ビジネスにしたい、という声を
よく聞きます。
自分が本当にやりたいこと
好きなことをビジネスにする場合、
コーチングでもそうですが、
自分が助けたい
クライアントは 具体的に
どんな人なのか、
誰なのか？
を決める必要があります。
もし質問を受けたら
パッと誰か
特定の「こんな人」というのが
あなたには
目に浮かぶでしょうか？
あなたがクライアントにするなら
「どんな人」が理想ですか？
この理想のクライアント像が
「ペルソナ」になります。
「ペルソナ」とは、
架空のクライアント像のことです。
年齢、
性別、
住所
職業、
家族構成、
学歴
趣味、
好きなこと、
きらいなこと
悩み、
理想の未来
などを細かく設定していきます。
こうしたポジショニングは
誰かが教えてくれるのを待っているとかではなく
気づきのヒントをもらったら
日々、自分で磨き上げ
明確に言語化していくものです。
そして、
そのペルソナ像に
語りかけるように、
どんな悩みがあるのか？
それをあなたが
どうやって解決していくのか？
そして、
どうやって
理想の未来に連れていくのか？
できるだけ細かく設定していくのです。
そうすると、
そうした文章を読んだ人が
「これは私のこと？」と思って
あなたにコーチングやカウンセリング
セラピーを依頼する。
という流れになります。
このポジショニングが
細ければ細かいほど、
集客は楽になります。
またあなた自身も
自分のゴールがより明確になって
モチベーション、ヤル気もあがり
今自分がやるべきこと
次にすべきことなど
優先順位もクリアになって
行動力もますますアップしていくでしょう。
ビジネスがうまくいかない
集客ができない人のほとんどが、
ポジショニングが曖昧です。
ポジショニングが曖昧だから、
集客が曖昧になり、
セールスのときに断られるわけです。
この流れが理解できると
ポジショニングがいかに重要なのかが
わかります。
あなたもぜひ、
しっかりとポジショニングを固めてくださいね。
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◆まとめ◆
もしあなたが
本当の使命を見つけて
天職でビジネスとしても稼ぐことが
できるようになりたい と思うのなら
・「ポジショニング」をつねに磨き上げていく。
・ポジショニングとは、「差別化」とも言われ、
「誰に」「何を提供するのか？」
を決める作業。
・明確に「ポジショニング」を
設定することなくして
いくら集客ノウハウを学んだり
ブログをがんばって書いても
結局空回りしてビジネスはうまくいかない。
・ポジショニングは
一度決めたら終わりではない。
現場で反応を見ながら
常に磨き上げブラッシュアップし
バージョンアップ進化させていく必要がある。
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いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
カテゴリ: ビジネス天職実現
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