今日は
「ビジネスとして」
天職を実現するために
集客やセールスの方法を学ぶより
大事なこと
というテーマでお話します。
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◆あなたは今どこを見ていますか？
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もしあなたが
天職でビジネスとして
稼ぐことができるようになりたい
と思うのなら
集客やセールスの方法を
学ぶ前に
「売れる商品を作ること」を
強く意識してください。
なぜなら、
あなたのお客さまが
本当にほしいと思う
「売れる商品」を作らないと
いっくら
集客やセールスの方法を
学んだところで
ビジネスはうまくいかないからです。
たとえば、こんな感じです。
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◆自分目線から顧客目線へ意識のベクトルを変える
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あなたは
コーチ、カウンセラー、セラピストとして
あなたの未来のクライアントさん、
お客さまが
「本当は、何をしてほしいと思っているのか」
「何を必要としているか」
お客様目線で
本気で考えてみたことはありますか？
あなたがやりたいこと
ワクワクできること、だけ
では天職をビジネスにすることは
できません。
天職をビジネスにするためには
自分目線から
顧客目線になることが
超重要です。
カスタマーサクセスと言われますが
あなたの未来のお客さま、
クライアントさんにとっての
成功、幸せとは 具体的に何なのか
何を望んでいるのか
具体的に言葉で
定義することがとても重要です。
そして
それをクライアントさんが
本当に得ることができるように
ゴールや目標を達成できるように
自分の人生、
これまでの学び、体験、知識
すべてを総動員して
必要なことは「全部やる！」くらいの
意識と覚悟が必要なのです。
この時間からこの時間
セッションをすればいい
単価は みんなだいたい
このくらいに設定しているから
とか
月収このくらいもらえたら
嬉しいから、
だいたいこんな感じ
では
天職をビジネスとして
やっていくことは 難しいです。
逆に、上にあげたようなこと
お客様が
「本当は、何をしてほしいと思っているのか」
「何を必要としているか」
「お金を払ってでも、得たい、と思っている結果は何なのか」
しっかり言語化
視覚化できるのなら
これまでの自分の人生の
リソースを総動員して
お客さまやクライアントさんを
理想の未来にいっしょに連れていく
本気でコミットする覚悟があるのなら
イコールそれが
あなたの商品
具体的なプログラム内容
メニューになっていきます。
ビジネスとして
天職を実現できていない人は
「なんとなく、こんな感じ♪」
と思っているだけだったり
一度、言語化したら
もう「できた！」とばかりに
現状に慢心して
磨き上げていくことを怠る傾向があります。
それでは、
残念ながら
なんちゃって起業、
ゆるふわ起業で
終わってしまいます。
自分が本当にやりたいことが見つかった
ビジネスとして これをやっていきたい！
そんなふうに
ビジネスを意識しだす
具体化していく過程においては
以前と違った
モヤモヤも出てくるかもしれません。
つまり
自分が本当にやりたいこと
天職がわかってくる
ビジネスの土台である
ブレない自分軸ができてくる
すると
次なるモヤモヤが
ある地点で生まれます。
やりたいことは
わかった
でも
じゃあ、この先どうしたら
本当にビジネスにできるんだろう？
本当にこれでいいのか？
確かに一人で頑張っていると
優先順位を間違えたり
不安になったり迷走しがちですよね。
だからこそ
つねに先を見る
ひとつゴールを達成したら
自分自身の進化成長にあわせて
つぎのストレッチゴールをもつことが
大事です。
天職をビジネスにする
それは簡単に聞こえます。
表面的なスピリチュアルや
引き寄せの法則を鵜呑みして
ただ楽しくワクワクすることを
やり続けていれば
いつかビジネスとしてカタチになるはず
そんなふうに
誤解する人も多いと思います。
実際、私も起業当時は
心のどこかでそう信じていました。
ハート基準でやってれば
すべてうまくいくはず！
でも、本当はそうじゃなかったんです。
自分の感じる力を研ぎ澄ます
ハートからの声を大切にする
それは
自分軸の土台をつくるためには
非常に重要です。
でも、さらに
先まで行きたい
と本気で思うのなら
天職を
ビジネスとしてやるためには
ビジネスにはビジネスのやりかたがある
それを学んで、実践する必要があるのだ
ということが
長い迷走と
下積みの中で
ひしひしと
身に染みてわかりました。
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◆ビジネスとしてやるのなら
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とはいうものの、
ビジネスとしてやっていくっていっても
なんだか漠然としていますよね。
そして
やらなければいけないことが
あまりにも膨大にありすぎて
何をどこからやって
いったらいいのかわからない。
さらに、
この私の
メルマガやブログを読んでくださっている
方の中には
集客スキルを講座など受けて
個別に学んだのに
結果につながらない
学ぶことは楽しいけれど
カタチにならない
実質的に望む形と
報酬をいただけていない、
稼げていない、、、
と悶々としている方も
いるかもしれませんね。
たとえば
天職を
利益を追求しないで
ライフワーク、ボランティアに近い形でやるのと
ビジネスとしてやっていくのでは
根本的に大きく異なります。
つまり、こんなふうにもいえます。
「ビジネスとしてやる」と決めて始めたものを
ゆくゆくは、ライフワークにつなげていく
というのは 大いにアリえますが
その反対、
つまりボランティアに近い感覚で始めたことを
あとから取ってつけたように
ビジネスに転換する、というのは非常に難しいです。
なぜなら
顧客の層、
意識やお金、自己投資に関する考え方も
最初が違うと
ぜんぜん違うからです。
もちろん、どちらが正しい、
間違っている、という話ではありません。
あなたの選択です。
ライフワークとして
ボランティアでもいいから
お金は一切得られなくても
これをやっていくという選択をする方もいらっしゃいます。
ただ問題なのは
「決めていない」
ふわふわ中途半端になってしまうことです。
ビジネスの仕組みを作り上げるのは
単にワクワクすることだけをやるとか
簡単、楽ちんなことではありません。
そして
自分の本質、
魂からの欲求を大切にしながらも
同時に、地に足をつけて
冷静に、
具体的に
どういう順番で
つぎは何をやっていったらいいのか
自分にとっての優先順位や
本当の課題をつねに鑑みながら
進む必要があります。
ひとりでできるか、不安に思う、、、
という人は多いです。
でも、それは当然です。
私もそうですが
やったことのない初めてのことをやるときは
誰でも緊張するし不安になります。
そして、一度大丈夫！と思っても
もともと思考優位で心配気質だったら
簡単に戻ってきます。
ただ、
まったく感情が揺れない人もいないし
だからこそ人間らしい、
伸びしろもある、
といえますよね。
実際、私自身も
揺れないわけではありません。
発達障害のある
家族の対応なども含めて
しょっちゅう 揺れてますよ(*^_^*)
でも、そこに長居はしない。
揺れてもいいから
早く 自分軸にもどってくる
その 何があっても
「戻ってこれる力」
こそが
私は一番大事だと思っています。
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◆人が成長する３つのステージとは
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結果を出し続ける人は
自分の意志力や
根性を過信しないで
つねに「環境」に
フォーカスしています。
自分の意志力に頼らないで
自分が最高の力を発揮できるような
潜在能力を さらに 伸ばしていけるような
「環境」に身を置くことを大切にしています。
「できない」「やる気ができない」
「落ち込んでしまった」「つづかない」
と、一人でグルグル
考えていても
できることは限られます。
以前、
成長の３段階という
お話をしました。
成長には３つのステージがある。
1. 依存
2. 自立
3. 相互依存
依存は、
誰かがいないとできないという状態。
赤ちゃんや幼児期と同じで
このときは、誰かに頼ってもいいのです。
そして、学童期、思春期
次第に移り変わって
自立のステージになります。
自立は
誰かがいなくてもできる 状態
自分の足で立てるようになる状態です。
そして
最後は、成人し大人になった状態。
今度は「相互依存」
お互いが自立し認め合ったうえで、
それぞれが依存できる
信頼できる
「あなた」がいれば、もっとできる
という状態に 移り変わっていくわけです。
ビジネスもいっしょです。
自立のステージで止まってしまう。
孤立する。
一人で我武者羅にがんばっていても
さらにその先の
大きな広い世界は 見えてこない。
あなたも、もっとより
大きな自由や豊かさを 体現したい
と思うのなら
一人で頑張ることをやめて
信頼できるメンター・コーチや
切磋琢磨できる仲間
環境の中で
変わり続けていくことを
おすすめします。
私たちは
常に進化成長しつづけていく
魂の存在なので
学びや成長には終わりがない。
つねにストレッチゴール、新たな目標を
自分のうちにもち
新しいステージに
ワクワクと進み続けていくことが
大事だと私は感じます。
あなたも
自分を満たすことがわかったら
つぎは
あなたの未来のクライアントさん
「お客さまが何をしてほしいのか？」
という顧客目線
意識のベクトルを変えることが
とても重要になります。
ビジネスの基本は
人助けをすること。
お客さまの
悩みを解決するか
欲望を満たすこと
どちらかです。
なんとなく
こんな感じ……
と
お客さまに
何をしてあげられるのかを
時間をかけて考えない
言葉にして具体化しない。
そうすると
自分の立ち位置もよくわからず
中途半端で
「売れる商品」が完成せず、
売上が伸びないので、
表面的に
売れる方法を探し、
集客やセールスなどを
学ぶという悪循環になります。
この悪循環にハマると
ビジネスが成功するために
時間はかかるし、お金もかかります。
それでは、
せっかくのあなたの
意志も強みも生かすことができず
本当にもったいないですよね。
ビジネスとして
天職で稼ぐことができるようになるためには
利益を出し、売上をつくることが
必要です。
そのためには
まず「売れる商品を作ること」
です。
付け焼刃的に
集客やセールスの方法を
一生懸命学んだり
ブログを毎日がんばって書いても
「売れる商品」を作らないことには
ビジネスがうまくまわっていきません。
もし、
あなたがそのへんに落ちているものを
拾ってきて
ビジネスにしようとしても
うまくいかないことは、
なんとなく理解できますよね。
それと同じで、
あなたの商品が
お客さまにとって必要がない
としたら
買ってもらえないわけです。
お客さまにとって必要ではない商品を
集客やセールスでなんとかしようとするから
うまくいかないわけです。
だから
売れる商品というのは
とても大事な要素です。
やりたいことや
好きなことで
ビジネスを成功させたいというのは
わかります。
好きなことや、やりたいことをしながら
お金を稼ぐことができたら
理想的ですね。
しかし、
好きなことや、やりたいことをしながら
天職をビジネスとして実現している人、
結果を出している人は
水面下では
ワクワク、ハート基準を大切にしながらも
ビジネスとして
やるべきことを
いいときも 悪い時も
たんたんと つづけている。
「自分目線」ではなく
お客様の想い
「顧客目線」を 何よりも大切にしています。
そして 頑張らないと言っていますが
他人から見たら
「超がんばっている」ことでも
本人にとったら
自分がやりたいことだから
ワクワクしてきて
「頑張っている」うちには
はいらないんですよね。
もしあなたが
天職でビジネスとして
稼ぐことができるようになりたい
と思うのなら
集客やセールスの方法を
学ぶ前に
「売れる商品を作ること」を
強く意識してください。
なぜなら、
あなたのお客さまが
本当にほしいと思う
「売れる商品」を作らないと
いっくら
集客やセールスの方法を
学んだところで
ビジネスはうまくいかないからです。
あなたが
本当の使命を見つけて
ビジネスとして天職で稼げるようになること
１日でも早く
１人でも多くの人の 悩みを解決し、
より大きな
自由と豊かさを楽しみながら
最高の自分と
天職を生きることができるようになることを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
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