今日は、
先日のつづきで
お金のブロックの外し方
ビジネスとして天職実現したいのに
商品単価を上げられないコーチの方へ（３）
をお話します。
お伝えしたいポイントは
１つです。
結論から言うと
もしあなたが
駆け出しのコーチで
ビジネスとして天職実現したいのに
商品単価を上げられなくて悩んでいるとしたら
お金のブロックを外して思考を書き換える
３つの理由を理解してください。
なぜなら
経済的にも精神的にも
あなたが自分を満たして安定して
ビジネスを続けていけないと
本来助けられる人も助けることができない
魂のミッションを遂行できないからです。
たとえば、こんな感じです。
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◆なぜ商品単価が上げられないのか
３つの理由とは
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「なぜ、商品単価を
上げることができない」のか
その理由を理解しないと
お金のブロックも外れない
思考も書き換わらない
ということを
前回もお伝えしました。
コーチとして起業する！
と覚悟を決める
初めて モニターさんをとる
ご契約をいただく
正式なクライアントさんを得て
プロとして、
対価としてセッションフィーの
お金をいただくようになる
そんな中
天職で
自由と豊かさを実現していく
途上では
自分のプログラムの
商品単価を上げられない
というお悩みをもつ
コーチは多いです。
その理由は３つ。
1つ目は、
「お金を受け取ることができない」
2つ目は、
「商品を売った後の不安がある」
3つ目は、
「商品単価の上げ方がわからない」
今日は
３つ目の理由
「単価の上げ方がわからない」
とについて お話します。
ひとつ先に
確認しておきたいことがあります。
それは
あなたは
ビジネスとして
天職を実現する、
と決めたのですよね？
ただコーチングをやりたい
お金なんていらない
ボランティアでもいいからやる
というのも
ひとつの選択肢ですが
もしそうだとしたら
私のメルマガは趣旨が違うので
お役に立てないと思います。
あなたは
天職で自由と豊かさを実現したい
月収３０万円は稼げるようになりたい
と思っているのに
ずっと無料に近い価格で
これからも
セッションをやってきますか？
あるいは
５０００円、１００００円の
低単価、
薄利多売の状態
やればやるほど
自分が擦り切れていく
クライアントも結果が出ない
負のスパイラルに入ったまま
続けていきますか？
ということです。
ビジネスとは
利益を出すこと
という大前提があります。
利益を出すこと
ビジネスとして行うことに
罪悪感があるのなら
そこを外すことの方が先です。
ですから
あなたが
天職をビジネスとして
実現する
と決めていると仮定して
ここからお話しますね。
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◆商品が売れる理由がわかっていない
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３番目の理由
自分の商品
つまりプログラムの
単価の上げ方がわからないのは、
「商品が売れる理由がわからないから」
です。
ビジネス的な視点からお話します。
あなたは商品やサービスが
売れる理由を理解していますか？
商品が売れる理由は、
「お金を出してでも解決したい悩みがある」
もしくは
「お金を出してでも
手に入れたい理想の未来がある」
ということです。
「お金を出してでも」
という部分がミソです。
お金って ペラペラした
紙の一種ではなく
実はエネルギーそのものなんですよ。
あなたが何か
商品やサービスを購入する
というのは
そのエネルギー自体の
対価の交換なわけです。
世の中には
自分は努力したくない、
損をしたくない、とか
お金は出したくないけど、得をしたい
自分は払いたくないけど、もらいたい
というスタンスの人がいらっしゃいます。
あるいは
悩みはあるけれど
それは別にお金を出してまで
本気で解決したいことでもない
ただ愚痴を聞いてもらいたい、、、
みたいな
感じですね。
だから
ある意味
お金というのは
覚悟料でもある
お金という目に見えるカタチで
エネルギーとしての対価を交換することで
支払いする側も
受け取る側も
覚悟や責任が
ピシッと成立するのですよね。
やっとコロナのことが落ち着いて
あなたが「ああ、旅行に行きたいな～」
と思ったとします。
しかし
旅行に行くとしたら、
「いきたいな～」と思っているうちは
旅行にはなかなか行けません。
「旅行に行く！」と決めて、
本気になったら
旅行に行くことができますよね。
旅行に行くと決めたら、
場所を決める
行き方を決める
日程を決める
休みなどの段取りをする
お金を捻出する
一つ一つのことを
決めて実行に移していく必要があるからです。
あなたが
コーチとして天職実現することも
未来のクライアントさんが
本当に自分と向き合う覚悟をする
今の自分に突破口をひらき
新しい自分になるのも
これと同じです。
「なれたらいいな～」
「できたら いいな～」
「旅行に行けたらいいな～
誰か つれてってよ～」
と
ただ楽観的に
ダラダラふわふわ思っていても
実現しません。
焦点を定めていないからです。
決めていないからです。
でも、
もしここで
「もう、こんな状態は絶対嫌だ」
と臨界点に達する
本当に悩みを解決する
理想の未来に絶対に行く！
お金を出してでも
解決すると決めたら、
お金という
対価のエネルギーを
支払う、あるいは
受け取ることで
契約がなされ
モノゴトも確実に動き始めるわけです。
でも悩みの内容が
「愚痴をいいたいだけ」とか
「話を聞いて欲しい」レベルだったら、
お金を払ってまで
解決したい内容ではない
ということですよね。
たとえば
私が扱っているようなテーマ
「ビジネスとして天職を実現する」
というような、
本気のお悩みだからこそ
本気で覚悟をきめられた方は
お金を払って
セッションを受けてくださる
そして
私自身も
覚悟を決めた方には
責任をもって
全力でフルコミットする
ということです。
つまり
もしあなたが
本気で
ビジネスとして
天職実現したいのなら
あなたの未来のクライアントさんが
「お金を出してでも
解決したい悩みを
解決する」
もしくは
「お金を出してでも
手に入れたい
理想の未来に連れていく」
そのどちらかを
コーチであるあなた自身も
全力でコミットしてやる覚悟
ゴール達成するんだ、という覚悟が
必要になるということです。
なぜなら
お金はただの紙切れではなく
エネルギーが具現化したものだからです。
この理由が理解できないと
「なぜ、高額な商品が売れるのか」
がわかりません。
なぜ、高額な商品が売れるのか
がわからないと、
単価を上げる理由がないわけです。
それが
単価をあげられない理由になります。
私は、
これらの理由の原因を
ビジネス行動習慣化と
スピリチュアルな視点の双方から
根本から改善していくので
クライアントが結果を出すわけです。
でも、
起業スタートしたばかりの方や
ビジネス中級者でも
根強いお金のブロックが
潜在意識の奥深くにある方は
表面的に理解しても
真に心が理解していなければ
自然とブレーキを踏みます。
それが結果的に
商品単価を上げることができない
ことになるのです。
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◆お客さまにしっかりとした価値を提供する
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商品単価を上げるには、
先程書いたような
「上げられない理由」が
あります。
なので、
商品単価を上げることができない理由を
できるだけ解決することが大事です。
そのためには、
「なぜ、商品単価を上げられないのか？」
をしっかり理解して、
思考を書き換える必要があります。
いちばん重要なのは、
あなたが覚悟をもって
「お客さまにしっかりとした価値を提供する」
ということです。
あなた自身が
「しっかりとした価値を提供できていない」
と思ってしまったら、
価格をあげることはできません。
なので、
まずは、自分自身が
自信を持って
全力で
クライアントを
理想の未来に導く
結果を
提供できる商品を作ることです。
その上で、
もし、
商品が売れないとしたら
「商品が高い」と考えるのではなく、
「どのようにしたら売れるのか」
を考えていく必要があります。
もちろん、
自分で考えても
自分目線では
グルグル堂々巡りをして
答えは出ません。
ですから、
実際にやりながら改善していく
バージョンアップしていく
「お客さまに聞くこと」
で改善点が見えてきます。
これが
「お客さまのニーズに合わせる」
ということになります。
いくら自分ではいい商品だと思っていても
売れないとしたら
その理由は
「お客さまのニーズに合っていないから」
です。
なので、
お客さまのニーズを自分で考えるのではなく、
「お客さまに聞くこと」で
お客さまのニーズに合わせていくことが
とても重要です。
売れない商品だから
「値段が高い」のではなく、
お客さまのニーズに合わせていって、
高い価値を提供することが
とても大事です。
商品単価を上げられないコーチも
商品が売れないコーチも
お客さまのニーズに
合わせることができていません。
しっかりと
ビジネスの本質を理解して、
商品を単価を上げられる
ようになってくださいね。
もしあなたが
起業スタートした
駆け出しのコーチで
ビジネスとして天職実現したいのに
商品単価を上げられなくて
悩んでいるとしたら
お金のブロックを外して
思考を書き換える
３つの理由を理解してください。
なぜなら
経済的にも精神的にも
あなたが自分を満たして安定して
ビジネスを続けていけないと
本来助けられる人も助けることができない
魂のミッションを遂行できないからです。
逆に言うと
あなたが
お金のブロックを一つずつ外していき
「お金を受け取ることができるようになる」
「商品単価の上げ方を理解する」
「全力でクライアントを
理想の未来に連れていくことに
コミットすることができるようになる」
そのとき
次のステージへの扉がひらく
よりいっそう
身軽になって
天職で自由と豊かさを
実現できるようになる、ということです。
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
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