「ビジネスで結果は出したいけれど
どうも数字が苦手。。。」
あなたもそういうお悩みありますか？
私も起業当時は、そういう悩みがありました。
今日お伝えしたいのは
ビジネスの設計図をつくるためには
数字に置き換えて、見える化する
です。
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◆ビジネスの設計図を見える化する
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もしあなたが、
ライフコーチとして
天職を実現したいと思うのなら、
ビジネスの設計図を
つくってください。
それは
数字に置き換えて
逆算思考で
ビジネスモデルを
「見える化」させる
ことともいえます。
なぜなら、
「いつか」
稼げるようになったらいいな～では
「いつまでたっても」
ビジネスはカタチにならないからです。
たとえば、こんな感じです。
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クライアントさんから
「起業してまず月収30万円は
自力で稼ぐことが
できるようになりたい」
というご相談をよく受けます。
確かに、
経済的な自立をする
という意味では
30万円というのは
一つの目安になります。
なんとなく
稼げたらいいな～～
とフワフワ考えるのではなく
現実的に
地に足をつけて
まずはここを目指す、
と決めることは大事です。
ただし、
お金のメンタルブロックが
たくさんあったり、
今は本業の仕事や
子育ても忙しくて
時間も取れない、
他にやることもあって
そこまで本格的に
起業準備はできない、、、
というのであれば、
まずは
（１）ファーストキャッシュを得る
（２）月に3万円 稼ぐ
（３）月に10万円 稼ぐ
と、さらに
目標を細分化して
自分ができると感じる
やりたいと感じるところまで
ハードルを下げたらよいと思います。
ただ大事なことは、
目標月収や
商品やサービスの単価を決めるのは、
数字だけの問題ではない
ということです。
ビジネスとしてお金を稼ぐ、
ということは、
メンタルブロックが
大きく影響します。
また、
ゼロイチと呼ばれるような
まったくこれまで
自分でビジネスをしたことがない方と、
ある程度、起業塾などで
学んできた、でも
先に進めなくなっている方では
つまづく箇所が
一人一人違います。
だからこそ、
目標をまず
どこに定めたらいいか、
ゴールに到達するためには
何に優先順位を置いて
行動したらいいか、は
個別の微調整が
必要になるわけです。
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◆ビジネスの設計図をつくる
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具体的には
あなたがライフコーチとして
起業する場合、
どんなふうにビジネスの設計図を
作っていったらいいのでしょうか？
今回は、
あなたの目標月収が
まずは30万円だとします。
昨日もお話しましたが、
その場合、
あなたが提供しようとする
商品サービスの
（商品単価）×（ご契約いただく数）
=目標月収 となります。
たとえば、
商品単価が
30万円だったら ×1人で =30万円
10万円だったら ×3人で =30万円
5万円だったら ×6人で＝30万円
となります。
「数字で考えるのは苦手なんです。。。」
「やる気が萎えてくるんです」
というあなたの声が聞こえそうです。
私もそうだったので
その気持ち
よくわかります。
でも
とりあえず
今は、
ビジネスとしてやる
っていうのは
こんなふうに
逆算して考えることが
必要なんだ、
と心に
留めておいてください。
さらっとでもいいので
聞き流してください。
大事なことは、
もしあなたが本気で
ビジネスをやっていこうとするなら
こうしたお金や
数字についての苦手意識
メンタルブロックを
じわりじわりと外していく
必要がある、ということです。
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◆商品単価って？
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さて、元に戻って
ライフコーチとして起業する、
商品単価についてのお話です。
個人でビジネスをする場合、
薄利多売のビジネスモデルを採用してしまうと
自分が燃え尽きてしまうことは
昨日お話しました。
ですから
基本的には
商品単価が
30万円だったら ×1人で =30万円
10万円だったら ×3人で =30万円
5万円だったら ×6人で＝30万円
だとしたら、
ご契約の数が
少なければ少ないほど
集客は楽になる、
あなたも燃え尽きることなく
ビジネスも早く軌道にのって
次のステージにサクサク進める、
ということになります。
ですから
あなたが提供しようという
サービス商品単価は、
安ければ安いほどいいのではなく、
安いんだから
この程度でもしょうがないの
薄利多売のビジネスモデルではなく、
しっかりと
価値を受け取ってもらえるもので
ある必要があります。
質が高く内容が濃いもの、
人生を本質的に変容させるもの、
結果をなんらかの形で
目に「見える化」できるもの、
ビジネスとしての対価、
報酬が見合った、
提供する側も受け取る側も
覚悟をもって、
商品サービスにのぞめる
高い価格帯のもののほうが
望ましいということになります。
ただし、ここには
あなたのお金のメンタルブロックが
かなり強く影響するので
そこは
メンター、コーチ、コンサルを
自分につけて
「無価値感」や「罪悪感」を手放していく
個別の微調整をしてもらいながら、
メンタルブロックを外していくことを
おすすめします。
私自身も
もしあのまま
ひとりで頑張り続けていたら
グルグル堂々巡りからは
抜け出すことができなかったと
今強く感じます。
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◆集客の数よりも「成約率」が大事
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ここでは
あなたがライフコーチとして
起業する場合で、
まず目標月収
30万円を達成する
という話で進めていきます。
10万円×3人＝30万円
その次にすることは何かというと
3人に商品を買ってもらうために、
集客する方法を考えます。
この時に
「成約率」を必ず計測してください。
「成約率」とは
何人集客できて、そのうち
何人が契約してくれたかということです。
「集客が大事！」
「集客ができないから稼げない、結果が出ない」
とよく言われますが、
ここに注意すべき
落とし穴があります。
誰でも彼でもいいから
とにかく人を集める「集客」の数、
あるいは無料体験などに来る人の
「集客」の数と
本当にあなたの商品サービスに
興味を持って
お金を払ってでも
商品サービスを購入したいと思い、
実際に契約する人の数は、
違う、ということです。
だからこそ
「成約率」が大事。
何人集客できて、
そのうち
何人が契約してくれたか
という「成約率」が大切になってくる
ということです。
成約率は、
例えば
月に10人集客できて、
1人が契約してくれた場合は
成約率が
10％ということになります。
体験セッションに
2人来てくれて
そのうち1人が
契約してくれた場合には
成約率は50%となります。
あなたの商品内容の質をあげて、
相手からお願いされる
クロージングのロジックを活用すれば、
成約率は悪くて50％、
良くて80%ぐらいに落ち着いてくるでしょう。
ここでは仮に
成約率50%としてみましょう。
すると
月に6人集めることができれば
半分の3人が
契約してくれるということになります。
この時の6人は
「無料体験セッションを受けてくれた人数」
としましょう。
でも、どうしたら
「成約率」ってアップすることが
できるんだろう？
「ノー」と断られるのは
できるだけ避けたいですよね。
クレクレ君やクレーマーに
振り回されるなんて
まっぴらごめんですよね。
天職をビジネスとして実現するために
成約率をアップする一つのコツは
本気の人だけを集める
ということです。
「今すぐ」あなたの商品サービスが
お金を払ってでも欲しいと思う人、
本当に価値をわかってくれて
本当に変わりたいと思っている人と
つながることが
あなたの天職をビジネスとして実現する
大切なポイントです。
それが
燃え尽きないで
あなたが最高の自分と
天職を自由にのびのびと生きるコツです。
私は体験セッションで本気の人だけに
クロージングしていますが、
セミナーでもお茶会でも、
勉強会でもかまいません。
成約率が分かればいいわけです。
そして こうしたことを
あなたができることに
アレンジしていけばいいわけです。
もしあなたが、
ライフコーチとして
天職を実現したいと思うのなら、
まずは
数字に対する苦手意識を
手放してみてください。
ビジネスの設計図を
もつことを
意識してみてくださいね。
◆まとめ◆
・ビジネスの設計図をつくるには、
数字に置き換えて、
逆算思考でビジネスモデルを
見える化させる。
・月収30万円というのは、
経済的自立を目指す上で
一つの大きな目安となる。
・お金のメンタルブロックがある場合は、
（１）ファーストキャッシュを得る
（２）月に3万円 稼ぐ
（３）月に10万円 稼ぐ
と、さらに
目標を細分化して
自分でもできるかもしれないと感じる
ところまでハードルを下げてみる。
・ビジネスを本気で実現するためには、
自分は何が強みで何が苦手なのか、
何につまづいているのか、
どうしたらそこから抜け出られるのか、
世界にたったひとり
自分だけに合わせた個別の微調整が必要。
・商品単価は安ければ安いほどよい、
のではない。
個人でビジネスを行う場合、
薄利多売のビジネスモデルだと
自分が燃え尽きる。
・集客する数よりも、「成約率」の方が大事。
成約率アップのコツは、
本気の人だけを集めること。
クレクレ君やクレーマーではなく、
お金を払ってでもあなたの
商品サービスを買いたいと思う人、
本当の価値をわかってくれる人、
本当に自分を変えたいと思っている人と
「つながる」
あなたのことを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
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