今日は、
あなたのパッションはどこにあるか？
リソース、ニーズを掘り起こす
についてお伝えします。
もしあなたが
本気で天職実現したいのなら
つねに自分の情熱はどこにあるか？
強みは何なのか、
時代のニーズは何なのか、
これらを掘り起こして言葉にする作業、
ポジショニングを怠らないでください。
なぜならば、
これらを軽視すると、
天職はいっこうに形にならないからです。
たとえば
こんな感じです。
今、クライアントさんたちと
天職実現のビジネスコースの中で
「ポジショニング」について
ワークを行っています。
コーチ、カウンセラー、セラピストとして
起業して、天職実現したい！
と思っているあなたにも
お役に立つ部分があるかと思うので
少しシェアしますね。
あなたは
「ポジショニング」って
言葉を聞いたことがありますか？
自分でビジネスをしたい、
起業に興味がある方なら
これまで何度か
学んだことがあるかもしれませんね。
しかし、
ポジショニングって
よく耳にはするけれど、
わかったような
わからないような。。。
あるいは、
前に一度
ワークをして
言語化してみたものの、
なんだか今では
ぼんやりしてしまって
忘れてしまった、
自分の中での
賞味期限が切れてしまって
そういえば
そんなもの、
あったかな、
という方もいるでしょう。
私も起業してから
10年になりますが、
ポジショニングについては
一度決めたら
はいおしまい、
という感じではなく、
何度も何度も練り直して
磨き上げてきました。
自分が進化成長するごとに
自分が誰に何を伝えたいのか、
というコアなメッセージも
よりクリアになっていく
進化して磨き上げられていく
そんな感じがしています。
ですから、
今、あなたが
自分のビジネスを始めるにあたって
ポジショニングが
まだ100%明確に
定まってないからといって
不安になる必要はありません。
ただし、
意識しつづけること、
言葉に置き換える努力は
とても重要です。
＊＊＊＊＊＊＊
ではまず、
ポジショニングとは
なんでしょうか？
ポジショニングとは、
業界内で
どんなポジション （位置・陣地）をとるか？
ということです。
もっと
わかりやすく言えば、
あなたの
「専門性」ということになります。
あなたがビジネスをするにあたって
誰の、
どんな悩み・課題・願望を、
どんな手法を使って解決し、
どんな価値（約束・結果）を
提供するのか？
ということを
丁寧に言語化していく作業が
ポジショニングです。
あなたにはあなたの強み、
得意分野があるかと思いますが、
そうしたものを掛け合わせ、
どんな専門性をもった
コーチ、カウンセラー、セラピストになるか？
ということです。
周りを見渡してみたら
わかると思いますが、
コーチ、カウンセラー、セラピスト、
講師でも、占い師でも、
かなりの数の方がいます。
そうした中から、
いかに、
あなたの未来のクライアントさん、
見込み客さんから
あなたを選んでもらうか？
あなたのことを知ってもらうか
が大事になるわけです。
具体的には、
ポジショニングのワークをするときに
自分の人生を振り返って
まずこんなことを
書き出してみることを
おすすめします。
まず
ポジショニングは３つの要素で成り立ちます。
それは
（１）パッション
（２）リソース
（３）ニーズ
です。
（１）パッションとは
情熱のこと。
あなたが好きなこと、やりたいこと、
お金をもらえなくてもやってみたいこと、
時間を忘れてもできるようなこと、です。
たとえば
・読むこと、書くことが好き
・写真を撮ることが好き
・人に伝える、教えることが好き
・誰かを応援したい
どんなことをやっているとき
やりがい、生きがいを感じるか、
といったことです。
自分をじっくり振り返ったり、
ふだんから
いまここに意識をおいて、
自分のことを
観察することで
自分の情熱はどんなところにあるか、
改めてわかるかもしれません。
つぎに
（２）リソースとは
自分の資質、強み、経験、
これまで学んできたこと、など
すでにもっているものです。
あなたは
とくに大人になってから
これまでどんなことを
学んできましたか？
たとえば、
・コーチング
・心理学
・スピリチュアル
・自己啓発
・子育て
・英語、語学
・健康関連
などなど。
あなたが
これまで時間や、お金をかけて、
エネルギーを注いで
学んできたことの中には
あなたの魂のミッションに強く関連すること、
すでに持っている資質、
リソースがたくさん詰まっています。
そして最後に
（３）ニーズ
です。
これは、
社会や人々から今の時代
求められるもの、需要があるもの、
人がお金を払っても
買いたいと思うようなもの
自分ができることで
お役に立てそうなこと
です。
コーチ、カウンセラー、セラピストとして
起業し天職実現したい
と思っていても、
ボランティアとしてではなく、
「ビジネス」として
やるのであれば、
ニーズがなければ
成り立ちません。
私が、私が
これをやりたい～！！
でストップしないでください。
たとえば、
今の時代、
アフターコロナのような時代
どんな商品やサービスが求められるだろうか、
人はどんなことを求めているだろうか、
といった
より客観性が
求められる部分です。
そして
ポジショニングは
最終的に、
これらの
パッション
リソース
ニーズ
の３つが
重なり合った部分を
自分の中で
導き出し、
統合していくことが
大切です。
天職実現は
情熱だけでもダメ、
得意なことだけでもダメ
ニーズがあるから
お金を稼げるから、だけでも
うまくいかないのです。
パッション
リソース
ニーズの３つが
重なり合う必要がある。
こうしたことを
ビジネスのマインドとして
しっかり最初にセットしておかないと、
天職実現したいと思っても、
方向が定まらず、
グルグル迷走し
堂々巡りをして
いつまでたっても
ビジネスは形になりません。
とはいっても、
最初から
こうしたポジショニングを
ひとりで言葉に
まとめようとしても
無理があります。
私も最初は
うまく言葉になりませんでした。
できたとしても、
浅いレベルのもので
終わってしまい、
本気でビジネスをするには
ぜんぜん足りないものでした。
なぜなら
自分のことはわかっているようで
わかっていないからです。
そして
たとえ、言葉になったとしても
客観性に欠けて
何が言いたいのかわからず
ふわふわしてしまったり、
あまりにも
いろいろ詰め込みすぎて
自分にも他者にもよくわからない
ポジショニングが
できあがってしまうからです。
だからこそ、
こうしたポジショニングを
決めていくときには
メンター、コーチなど伴走者とともに
自分の強み、得意分野、
専門性など、差別化できること、
自分のこれまでの人生の棚卸しも含めて
小さなパーツに分けて
ひとつひとつ
ワークをしてみることがおすすめです。
そうした中から
あなたの魅力を一言で言うなら
といった
ポジショニングトークや
キャッチフレーズ
肩書きができあがっていきます。
あなたももし
本気でビジネスとして
天職実現したいと思うのなら、
（１）パッション
（２）リソース
（３）ニーズ
がなんなのか
どこにあるのかを、
一度じっくり
紙などに書き出してみてください
そして
つねに自分の情熱はどこにあるか？
強みは何なのか、
時代のニーズは何なのか、
これらを掘り起こして言葉にする作業、
ポジショニングを怠らないでください。
さらに
もしあなたが
こうしたワークを
過去にやったことがあるのなら、
それをもう一度思い出して、
本当にその軌道に沿っているのか、
再確認してみてください。
そして
こうしたポジショニングを
つねに進化させて
磨き上げていってください。
あなたのことを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
コメントは受け付けていません。