今日は
ビジネスとして
天職で豊かになるための
「ポジショニング」について、
お話します。
「ポジショニングが大事、
と言われるけれど、
自分の強みがよくわからない。。。」
あなたは
そんなお悩みありませんか？
そもそも
ポジショニング
って何でしょうか？
ポジショニングとは、
「差別化」とも言われ、
「誰に」
「何を提供するのか？」
を決める作業です。
コーチでもカウンセラーでも
セラピストでも
アメブロを見たら
よくわかりますが、
世の中には
たくさん
同じ仕事を
すでにやっている人がいますよね。
ポジショニングは
たくさん競合や
ライバルがいる中で
自分のポジション、
つまり
立ち位置を定めること
でもあります。
たとえば
あなたはコーチングを
ビジネスにする前に
「誰に」
「何を提供するのか？」
しっかりとイメージできていますか？
この作業が出てきていないと、
集客の時点で、
「あれ、こんなはずじゃなかった」
というように
「あなたの商品を必要ではない人」まで
集めてしまうことになります。
ですから
ビジネスを始める前に
ポジショニングを固めることは
とても重要です。
そしてポジショニングは
これで完成！
というよりも
つねに精度を高めて
磨き上げていく必要があります。
「わかったような
わからないような。。。」
そんな
あなたの声が
聞こえてきそうです。
もう少し
具体的に言うと、
あなたはどんな人に
コーチングをしたいのでしょう？
あなたが
やりたいことを
ビジネスにつなげていく場合には
自分の理想のクライアントは
誰なのか？
を決める必要があります。
なぜなら
あなたの理想とは正反対の人、
キライなタイプの人
「この人はちょっと。。。」
と思うような人ばかりが
来て
難癖をつけられたり
愚痴やクレームばかり言うとしたら
どうでしょう。
ヤル気がなくなりますよね。
あなたのせっかくの
高い志や
ビジネスの
モチベーションだって
どんどん下がっていくでしょうし
やりがいも感じられず
結果を出すことも難しくなり
ビジネス事体が
続けていかれなくなるでしょう。
あなたが
コーチとしての
天職を実現する
自由に豊かになる――
その途上において
あなたが本当に助けたい人は
どんな人でしょうか？
クライアントにするなら
「どんな人」が理想でしょうか？
この理想のクライアント像が
「ペルソナ」になります。
「ペルソナ」とは、
架空のクライアント像のことです。
年齢
３０代、４０代ぐらい
ではなく
４５歳
と 決めてみる
性別
どこに住んでいるのか
ぼんやり
東京、、、とか
都市部、、、
ではなく
東京でも どの区のあたり
どんな人が多く住む街なのか
職業についても
ただ会社員じゃなくて
どんな仕事を
何年ぐらい続けていて
どんな悩みがあるのか
など
細かく想像して
書き出してみる。
家族構成についても
一人暮らしなのか
親と一緒なのか
パートナーはいるのか
子どもは何歳ぐらいの子が
何人いるのか
それによって
使える時間や
エネルギーの総量も
変わってくるでしょう。
趣味、
好きなこと、
きらいなこと
悩み、
理想の未来は？
それらを細かく
設定していくのです。
そして、
そのペルソナ像に
語りかけるように、
どんな悩みがあるのか？
それをあなたが
どうやって解決していくのか？
どうやって
理想の未来に連れて行くのか？
できるだけ細かく設定するのです。
ポジショニングがよくわからない
という人は
大きく分けて
２つの視点が役立ちます。
今、自分はもうすでに、
そこを抜け出ようとしているわけなので
（１）過去の自分のような人
を助ける。
あるいは
（２）自分が助けたい人
を徹底的にサポートする
自分は
こういう人たちを助けたいのだ
とすでに決まっている方も
いるでしょう。
そのように
ポジショニングを細かく
設定していく
（あなたの豊かな想像力は
心配、不安、グルグル思考に
使うのではなく
こういう前向きなことにこそ
一点集中し、
活用すればいいのです）
そうすると、
ブログを書くにしても
当たり障りのない
だれでもいい文章ではなく
ピンポイントで
しっかり
届く人には届くようになります。
その文章を読んだ人が
「私のこと？」と思って
丁寧に読んでくれる
信頼関係が築かれる
そして
タイミングが合う
ご縁が本当にあれば
あなたにコーチングを依頼する
ということになるでしょう。
このポジショニングが
細ければ細かいほど、
集客は楽になります。
集客ができない人のほとんどが、
ポジショニングが曖昧です。
ポジショニングが曖昧だから、
集客が曖昧になり、
断られるわけです。
この流れが理解できると
ポジショニングがいかに重要なのかが
わかります。
ポジショニングとは
あなたの商品が
「誰に必要とされて、
どのようにして、
悩みを解決するのか」
「誰に必要とされて、
どのようにして、
理想の未来に連れて行くのか」
この部分の
精度をあげる
明確にし
磨き上げていくことです。
また
実際にやってみないと
わからない、
という部分もあるでしょう。
マーケティングは、
まず市場を見て、
どこにニーズや
チャンスがあるのか
顧客に聞いてみる
という市場視点も大事です。
しかし
すべてお客様の意見を聞いて
すべて取り入れる
となると
基本的に
イイ人であるあなたは
振り回されてしまう
方向性があやふやになって
空中分解してしまう
可能性もあるので
すべてを
取り入れるのではなくて
ブランディングという考え方、
自分がどうありたいのか、
何ができるのか、
何が強みなのか
自分の軸をキープしながら
ポジショニングを固めていく必要が
あるわけです。
でもそれを一人で
全部やる、というのは
大変すぎる、、、
私自身も強くそう思います。
日常生活を送る上では
ビジネス以外のことも
対応せざるを得ないことだってありますし
人間だから
疲れるし、
感情も揺れることがあるからです。
さらに
誰にでも
必ず、死角となる部分、
盲点が必ずあります。
だからこそ
結果を出す人
成功している人は
一人で頑張っていない。
自分にコーチをつけるなど
必ず
伴走者をもって
前へ前へと
たゆまず
高い志をキープしながら
進み続けているのです。
集客とは、
「あなたの商品を
必要としている人を
集めること」です。
誰でもいいから
とにかく来て！
とにかく読んで！
ではありません。
でもその
あなたが「集客しなければ」という焦りも
そもそも
ポジショニングが
固まっていなければ、
精度をあげて
磨き上げていかなければ
自分軸がブレブレになって
「あなたの商品を必要としている人」が
わかりません。
ですから
ポジショニングを固めることは、
とても重要です。
ポジショニングが固まれば、
マーケティングで、
「あなたの商品を必要な人」だけを
集めることができるからです。
ビジネスとして
天職を実現できていない人は
集客を「人を集める」と
勘違いしています。
そうではなくて、
あなたの商品を必要としている人
「だけ」を集めることが重要です。
そのためにも
あなたは
誰に何を伝えたいのか
どんな価値を提供したいのか
ポジショニングを
しっかりと固めて
常に精度をあげて
磨き上げながら
進んでください。
以上、
今回お伝えしたかったのは
ビジネスとして
天職で豊かになるための
ポジショニングとは？
でした。
あなたが
最高の自分と
天職を生きることが
できるようになることを
いつも心から応援しています☆彡
天職実現マスターマインドコーチ
鈴木みつこ
カテゴリ: ビジネス天職実現
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