今日は 天職実現を早く軌道に乗せるコツ 集客の基本とは？ 「資格もとった、SNSブログも書いている、 でも結果が出ないのはなぜ？」 についてお話します。
◆結果に結びつかないのは
「資格もとった、SNSブログも書いている、 でも結果が出ないのはなぜ？」 それは 結論から言ってしまうと 集客の焦点がズレているからです。 ビジネスとして 天職実現したいのなら 集客の基本を きちんと押さえて 行動する必要があります。 昨日は、 起業して 個人でビジネスを行う場合には 薄利多売のビジネスモデルは 自分が燃え尽きてしまうから おすすめしないこと。 たとえ資格をとっても SNSやブログを 毎日書いて発信しても それだけじゃダメで ビジネスの設計図をもつこと、 もっと自分のビジネスを 大きな視野からとらえることが 必要になるというお話をしました。
◆じゃあ、集客っていったい何？
最初に 「集客の基本」をお話します。 こういう話は あんまり頭に入ってこない、、、 という場合、 もしあなたが ボランティアとして 今のお仕事をずっとやっていくのなら 問題ないのですが、 もしビジネスとして天職を実現したい、 自分や家族のためにお金を稼げるようになりたい お金という対価を得たい プロ意識のもとに 自分も成長し 人のために自分を役立てたいと思うのなら ついてきてくださいね。 「集客が大事！」 「集客ができていない！」 「集客がうまくいかない」 なんてよく言われますが、 でも、集客って 具体的には 何を指すのでしょうか？ 集客とは 「見込み客を集めること」 です。 もしあなたが コーチとして起業し ビジネスとして天職実現することを 目指しているとしましょう。 コーチングの場合は、 新規顧客を獲得する前に 見込み客を集めて 信頼関係を作ってから クロージングします。 クロージングとは、 顧客と契約を結ぶことです。 英語の「Closing（クロージング）」は、 「終わり」や「結び」という意味があって、 ビジネスでは、 「契約を結ぶ」という意味で使われています。 ですから あなたがコーチとして起業し、 クロージングで 見込み客さんから 「お願いします」と言われれば 新規顧客獲得ということになりますね。 なので、 まずは「見込み客さん」を 集めることが集客になります。 「見込み客」って なんのことでしょうか？ 見込み客というのは 「あなたの商品に興味がある人」 のことです。 ですから、集客とは 「あなたの商品に 興味がある人を集めること」 となるわけです。 あなたの商品に 興味がある人を集めて 信頼関係を作り、 HPやランディングページと呼ばれる 商品案内ページ、 体験セッションやセミナーなどで、 商品を購入してもらう、 という流れになります。 ですから 厳密な意味では あなたの商品に興味がない人を ただ数だけ集めればいいのだと、 むやみやたらに頑張るのは 本当の集客ではない ということになります。
◆集客という言葉に振り回されない
しかし 天職をビジネスとして実現したいのに、 それができなくて、 グルグル迷走している人は、 集客とは、 ただ単に 「人の数を集めること」 と、勘違いしています。 あなたの商品に興味がない人を いくらたくさん集めても 商品は売れません。 ましてや 100円、1000円ではない、 高額な商品を扱うわけですから 興味がない人に 売り込んだり、 説得したりしても、 売れるわけがありません。 なので 集客の時点で 「興味のある人」だけを集めるようにしなければ クロージングのときに 断られることが多くなるわけです。 またその時点で あなたが本当にこの人のサポートをしたい と思うご縁のあるかたと つながる必要があるわけですが、 集客の焦点を誤ると その時期が来た方ではなくて クレーマーだったり クレクレ君が寄ってきてしまったりと 薄利多売の燃え尽き一直線、 あなたのエネルギーが消耗していき 本当に得たかった 自由や豊かさを得ることはできず ビジネス自体を続けられなくなる ということにもなりかねません。 だからこそ ビジネスとして天職実現したい場合には、 早い時点で ビジネスのマインドセットをしっかり 自分の中にインストールする必要があるということです。 このように、 集客を勘違いすると 断られることが多くなったり 自分のエネルギーが駄々洩れになっていったり 行動が空回りして 「もっと集客のスキルを上げないと」 と、思ってしまいます。 しかし、 根本原因は、 「あなたの商品に興味がない人」を 集めていることがほとんどです。 売れない商品を扱っていないとすれば、 「あなたの商品に興味がない人」を 集めていることになります。 このことに気がつかないと いつまでたっても、 あなたの商品サービスは 売れないことになります。
◆相手に興味をもってもらうために
ではあなたの 「商品に興味がある人」につながるには どうしたらいいのでしょうか？ あるいは 「興味を持ってもらう」でもいいですよね。 まず、 相手に興味を持ってもらうには、 「相手に見つけてもらうこと」 が必要です。 あなたの商品に興味がある人が あなたの存在そのものを 知らなければ、 知らないのは ないのと同じこと、 そもそも 興味を持ってもらうことさえ できないからです。 ですから、 「あなたの存在を 知ってもらうこと」 からはじめます。 それが、 ネット上の集客であれば ブログであり、 SNSや YouTube、 メルマガなどです。 どんな媒体でもいいですが、 どんどん情報発信することで あなたに興味持ってくれる人が あなたを見つけてくれます。 もし、 集客ができていないというのなら、 ほとんどの場合は 「圧倒的な行動量が足りないから」 です。 そして 意識の置き所が 少々ズレているからです。 単に表面的な 「いいね」が集まらない、集まったという視点、 ただブログを書く という 目先の作業に追われて ビジネス全体を俯瞰する視点が 抜けているからです。 大事なことなので もう一度書きます。 集客とは 見込み客を集めることです。 見込み客とは あなたの商品に 本当に興味がある人です。 相手に興味をもってもらうには、 まずあなたのことを 「知ってもらう」ことです。 自己基盤の３要素、 自己理解、自己承認が進んだら、 自己開示、今度は 自分を開いていくことに意識を向けると いいですね。 ただこれも やたらめったら 「私を見て～」 「私のことを知ってほしい」 という 承認欲求のカタマリ的な 行動ではなく 何のために それを今自分がやっているのか つねに 集客の基本を 意識に強く強く 留めておくことが大切です。 自分が勘違いしていたり つまづいている箇所を 早くしっかりと認識し 正しい方法で 正しい方向に 正しい量の行動を積み重ねていくことが あなたのビジネスを早く 軌道に乗せることにつながります。 そして あなたが大切にする想いは、 本当に必要な人にだけ届けばいいんですよ。 みんなから好かれる必要はない。 みんなにわかってもらえなくてもいい。 誰にでもかんでも ぜんぶ自己開示するっていうよりは 本当に分かってくれる人 価値観が近い人 本当にご縁のある人、 本当にその価値を受け取ってくれる人、 本当にいま必要としている人に 届けられるように 集客の焦点は 絞っていけるといいですよね。 ぜひ強く意識して、行動してくださいね。 もしあなたが、 天職をビジネス実現したいと思うのなら、 やたらめったら 集客を頑張るのではなく、 集客の基本を きちんと押さえて 行動してください。 なぜなら、 モノゴトは 基本となる焦点がズレていると いつまでたっても 結果に結びつかない からです。
◆まとめ◆ ・集客とは、とにかく人の数を 集めることではない。 集客とは、「見込み客を集めること」 ・見込み客とは あなたの商品に本当に興味がある人 ・あなたの商品に興味がある人と つながるためには、 相手に見つけてもらうことが必要。 ・あなたの存在を知らなければ 興味を持ってもらうこともできない。 あなたの存在を知ってもらうこと から始める。 そのためには、自分を開く。 ・何のためにそれを今自分がやっているのか つねに集客の基本を意識に強く強く 留めておく。 ・あなたが大切にする想いは、 本当に必要な人にだけ届けばいい。 あなたの天職実現を いつも心から応援しています☆彡 天職実現マスターマインドコーチ みつこ / Mitsuko Suzuki
カテゴリ: マインドセット , ビジネスモデル , マーケティング（集客） , (4)自分マネジメント&行動習慣∞メソッド , ビジネス天職実現
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