今日は、
「本当にこれでいいのか？」
行動が空回りする理由。
ビジネスの全体像をつかむ
についてお話します。
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◆取っ散らかって行動が空回りする理由
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あなたは、
結果が出ない時、
メンタルが落ち込むことってないですか？
ビジネスとして
天職実現したいのに
自分なりにがんばっているのに
思ったようにいかない、
なかなか成果が出ない。。。
収入を得る行動につながっていない、
表面上は
忙しくあれこれ駆け回って
活動し、
元気に明るくポジティブに
ふるまっているけれど、
ひとりになったり、
ふと振り返ったときに、
「本当にこれでいいのか？」
「自分はビジネスに
向いてないのではないか……」と
思ってしまうようなことです。
起業した当時の私も
よく同じような
想いになりました。
自分の心の声や
ひらめきを大切に
たくさん行動している
つもりだけれど、
よくよく振り返ってみると
どこか取っ散らかっている、
どこか空回りしている。
そうなっていた
本質的な課題の一つは
ビジネスの全体像が
つかめていなかったことです。
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◆「創造と破壊」
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しかしその後、
メンターにつき、
こんなフィードバックをもらい
素直に実践する中で
暗中模索を抜け出ることができました。
それは
まず、
「もし本当に
ビジネスで結果を
出したいと思うのなら
ビジネスの正しいやり方を学ぶ必要がある」と。
それはある意味、
今まで積み上げてきたものを
ゼロからやり直すような感覚にもなり、
最初は、
かなり戸惑う部分もあったのですが、
つねに成長しつづけるためには
自分の中の
凝り固まった古い固定概念の「破壊」、
新たな自分の「創造」が必須です。
ビジネスの正しいやり方を
インプットする
実際にやってみて
アウトプットする、
フィードバックを受けて
行動の方向を修正する。
ひとりでがむしゃらに
闇雲に頑張るのをやめて、
そうしたことを
プロセスを素直に繰り返す中で
私は取っ散らかった状態
空回りする状態から抜け出して
ビジネスの成果につなげていくことが
できるようになりました。
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◆ビジネスの正しいやり方を学ぶって？
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クライアントさんやメルマガ読者さんからも
よく質問をいただくのですが、
「ビジネスの正しいやり方を学ぶこと」って
具体的には
どんなことでしょうか？
その方法は
いろいろあるかと思いますが
ここでは
起業初心者・中級者の方が
個人でコーチ、コンサル、カウンセラーなど
対人支援の仕事をする場合に
絞って例をあげてみます。
その場合、
自分のビジネスを構築していくうえで
欠かせない５つのパートがあります。
それは
1. マインドセット
2. ポジショニング
3. ビジネスモデル
4. マーケティング（集客）
5. セールス（クロージング）
です。
この順番で
ビジネスの5つのパーツを
組み立てていく。
これは、
無料メールセミナーの中でも
説明しているのですが、
たとえば、
こんな感じです。
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◆マインドセット
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1. マインドセットとは、
起業してビジネスを行うための
まずは土台をつくる部分です。
自分の思考、マインドを
しっかりビジネス用に設定する
といったことです。
ビジネスとは、
なんらかの価値を
お客様に提供することで
その対価として
お金をいただくことが
大前提です。
そういったビジネスの土台となる部分の
マインドを最初に
自分の中に設定するという
意味です。
逆に言うと
これなくして
ただ単に
集客ノウハウを学んだとしても
ビジネスとして天職実現する、
お金を稼げるようになることは
難しいです。
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◆ポジショニング
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つぎに
2. ポジショニングとは
誰にどんな価値を提供する、
どんなメッセージ、
何を伝えるのか明確に言語化する
という部分です。
ビジネスとは、価値を提供することが
求められますが
価値とは
何かというと
ある人が AからBの状態に変わる
「変化」が「価値」と言い換えることができます。
こうなりたいという
理想の自分になる自己実現や
今あるお悩みを解消する
ということが「変化」とも言えます。
また
世にあるビジネスは
誰でも彼でもお客様として
来てください～的なものは
少ないです。
とくに
コーチングやカウンセリングなど
対人支援の仕事で
個人で起業して
ビジネスを構築していくためには
明確な理想のターゲット像
お客様像を言語化する必要があります。
引き寄せでも
ビジネスでも
何であれ
自分は誰とつながりたのか
どんな世界を実現したいのか
「意図」を定める
ということが
私は非常に重要だと思っています。
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◆ビジネスモデル
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3. ビジネスモデルとは
世の中にある
ビジネスというのは
「モデル」つまりやりかたがある
という部分です。
たとえば
物販で言うと、
単価の低い商品をたくさん売って
利益を上げる
１００円ショップみたいな
ビジネスモデルもあります。
大きな企業や、
資金、労力などが
たくさんある人向けです。
薄利多売とも言われます。
一つ一つの利益は少ないけれど
最終的に莫大な数を売れば、
利益が出るからです。
一方、
コーチ、コンサル、カウンセラーなど
自己実現やお悩み解決など
対人支援の仕事を
個人で始める場合は、
上記のビジネスモデルでは
立ちいかなくなってしまいます。
たとえば
まずは月収10万円確実に
稼げるようになりたいのだとして
もし商品の単価が、1000円だとすると
100,000円 ÷ 1000円＝ 100人
１カ月に最低でも
100人の方から予約を受け
100人のセッションをしないと
ビジネスとしてやっていかれない
ということになります。
100÷30 = 3.3
毎日休みなしで
1日3～4人のセッションをこなす
それでは
自分がゆっくるする時間や
家族との大切な時間も
とれなくなり、
本来もとめていた自由や豊かさと
程遠くなっていってしまいます。
さらに、１カ月に
100人の方とご契約する、
ご予約をいただくということは、
集客の段階では
その何倍以上もの人を
集める必要があるということになり
ビジネス初心者にとっては
集客の難易度がとてつもなく
あがります。
ですから
あまり現実的でないし
労多く実入りが少ない。
商品やサービスの単価自体が安すぎてしまうと
忙しいのに自分の時間が無くなって
働いても働いても
自由にも豊かにもなれず
燃え尽きていく
といったパターンになりやすいです。
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◆マーケティング（集客）とセールス
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4. マーケティング（集客）については
SNS発信、
ブログ、メルマガ、
ステップメール、HPの作成など
いろいろありますが、
勉強熱心なあなたは
これまでにもネット上の情報や
講座を受けたり
本を読んだりと
いろいろ学ばれてきたかもしれませんね。
ご自身の理想のクライアントさんと
つながるために
また信頼関係を構築していくための
仕組みを作る部分です。
ただやみくもに
発信すればいい
というわけではなく
戦略やビジネス全体像から
俯瞰して
今自分が何を行うべきか
着実に積み上げていくことが必要な部分です。
5. セールス（クロージング）については
たとえば、お客様対応や
商品の販売の仕方、
体験セッションの方法、
クロージングの方法などが含まれます。
無理やり売り込むのではなくて
お客様から欲しいと言ってもらえるような
商品サービスづくりをする
といった部分です。
また単に商品サービスを売ればいい
あとは知れないよー的な感じではなくて
お客様から感謝される、
自分もやりがいを感じ、
リピーターさんやファンをつくる
そうした仕組みを構築していくということです。
組み立てるとは、
ビジネスには
そのように大きく分けると
５つの部分があるので
５つの部分を
正しい順番で、
組み合わせていきながら
自分のビジネスを構築していく
ということです。
そうしたビジネスの全体像をまずつかむと、
行動がとっ散らかったり
空回りすることがなくなり、
自分の時間やエネルギーを
最大化させることができる、
目先のことに振り回されずに
不必要なことに落ち込まず
結果が出る行動に集中できるようになって
ビジネスとしての天職実現の
道が開けていきます。
そういったことの
エッセンスを 無料メールセミナーで
より詳細で具体的なことは
ビジネスの本講座の方で
お伝えしています。
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↓
以上、今日は
「本当にこれでいいのか？」
行動が空回りする理由
ビジネスの全体像をつかむ
というテーマでお話しました。
いつも心から
あなたを 応援しています！
天職実現コーチ
鈴木みつこ
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